Tuy rằng thời gian trước cạnh tranh với bố con Đường Ba làm số người đến mua sắm giảm không ít, nhưng từ khi đánh bại được bố con Đường Ba thì trở thành siêu thị độc quyền kinh doanh, bao thầu việc kinh doanh của toàn bộ khu vực Nam Hồ, một tháng lời hai triệu ba trăm ngàn tệ là việc có thể tin được.
Từ tháng sau không có bố con Đường Ba cạnh tranh thì lợi nhuận còn cao hơn nữa.
Nhưng kể cả như vậy thì cũng không đủ tiềm lực để mở năm chi nhánh.
Châu Phàm vẫn không hiểu.
Lưu Tuấn Mai nói: “Giám đốc Châu, giám đốc Tần chỉ nói là muốn mở năm chi nhánh, nhưng không nói là mở cùng lúc năm chi nhánh”.
“Hơn nữa, chúng ta mở chi nhánh, không phải là mua nhà, chỉ cần trả phí thuê mặt bằng là được. Còn về việc trang trí, cứ tìm người đã trang trí chỗ ban đầu, chúng ta là khách hàng thân quen, lại trang trí năm chi nhánh một lúc, nên có thể có ưu đãi đặc biệt, không phải trả toàn bộ số tiền, chỉ cần đặt cọc một ít, số còn lại, đợi bọn họ trang trí xong rồi trả cũng chưa muộn”.
“Ngoài ra, mở năm chi nhánh không có nghĩa là mở cùng lúc, sẽ cách nhau một khoảng thời gian, làm như vậy thì có thể tránh được việc thiếu vốn khi mở đồng thời nhiều chi nhánh”.
Ngoài những việc này ra, chúng ta mở siêu thị cũng đã có nhà cung cấp sẵn rồi! Không cần lo tìm nhà cung cấp mới, cứ làm việc với nhà cũng cấp cũ để họ cung cấp hàng hóa”.
“Theo quy định của ngành, giao hàng trước rồi mới thanh toán! Chu kỳ thanh toán có thể kéo dài thêm một tháng! Như vậy thời gian sẽ dư dả hơn!”
“Chỉ cần lợi nhuận của mỗi siêu thị một tháng bảo đảm không dưới một triệu tệ là được rồi!”
“Giám đốc Châu, anh nói xem?”
Lưu Tuấn Mai nói xong liền nhìn Châu Phàm.
Tần Kiệt lại cười.
Châu Phàm nhanh chóng phân tích những lời Lưu Tuấn Mai vừa nói.
Theo những lời Lưu Tuấn Mai nói, anh ta cuối cùng cũng đúc kết ra ba điểm.
Thứ nhất, tìm mặt bằng tốt cho năm chi nhánh, bảo đảm lợi nhuận không thành vấn đề.
Thứ hai, tìm nhà trang trí cũ, chỉ cần đặt cọc, đợi trang trí xong năm chi nhánh mới phải trả tiền.
Thứ ba, tiền hàng của nhà cung cấp có thể kéo dài thời gian thanh toán sang tháng sau, lý do là năm cửa hàng lần lượt được mở nên đòi hỏi phải quay vòng vốn, nhà cung cấp thấy lợi nhuận cao nên sẽ không phản đối.
Bằng cách này, số tiền lẽ ra phải thanh toán cho nhà cung cấp có thể được tạm thời sử dụng để quay vòng vốn.
Ba điểm này được đúc kết thành một câu đó là: lấy cửa hàng này nuôi cửa hàng kia, hơi giống với cách làm lấy các nguồn lực(tù binh- nhân lực, tài lực, vật lực) thu được từ chiến tranh để mở rộng chiến tranh trong thời kỳ chiến tranh trước đây.
Sau khi hiểu rõ mấu chốt vấn đề, hai mắt Châu Phàm liền sáng lên.
“Đúng vậy, lấy cửa hàng nuôi cửa hàng! Hoàn toàn hợp lý! Tôi đã tự mình đi vào ngõ cụt!”, Châu Phàm chợt nhận ra.
“Thế nào hả giám đốc Châu? Bây giờ còn phản đối không?”, Tần Kiệt cười hỏi.
“Haha, không, không! Cách làm này rất hay! Nói đúng trọng tâm rồi!”, Châu Phàm cười ha ha, gãi gãi đầu thay đổi quyết định.
“Giám đốc Châu phải suy nghĩ cho kĩ, một khi đã thông qua quyết định là không được thay đổi đâu!”, Tần Kiệt cẩn thận nhắc nhở Châu Phàm, không muốn Châu Phàm hối hận.
“Không cần suy nghĩ nữa, tôi đồng ý!”, Châu Phàm giơ tay tán thành
“Được, quyết định này đã được thông qua!”, Tần Kiệt giơ tay bày tỏ thái độ.
“Tiếp theo đây, bàn đến việc thứ hai”.
“Hả? Vẫn còn nữa à?”, Châu Phàm vô cùng kinh ngạc: “Giám đốc Tần, anh còn muốn đầu tư cái gì à?”
Tần Kiệt cười khẽ: “Chi nhánh siêu thị ngày càng nhiều thì cần phải có một hệ thống vận chuyển hàng hóa của chính chúng ta, nếu không cứ phụ thuộc vào người khác cũng không phải là chuyện tốt. Giám đốc Châu, anh nói có phải không?”
Châu Phàm hiểu rồi.
Tần Kiệt nói đúng.
Mỗi siêu thị quy mô lớn đều có một đội vận chuyển hàng hóa riêng, điều này là bắt buộc, không thể bỏ qua.
