Thấy ai cũng nói thế, Tần Chiêu Chiêu không khăng khăng nữa. "Được rồi, vậy em nghe mọi người. Nhưng em vẫn muốn nói cảm ơn."
Từ Bình An bật cười: "Không có gì phải khách sáo. Hai đứa cứ về làm thêm đi. Tối nay anh qua lấy hàng, sáng mai mang ra bán. Ngày mai khỏi cần dậy sớm đến đây, cứ tập trung làm hàng là được. Việc bán cứ để anh lo."
Tần Chiêu Chiêu gật đầu: "Được." Như vậy cũng tốt.
Ngày mai bố mẹ chồng và Lục Phi đi làm, Á Á đến trường. Ở nhà chỉ còn thím Lý trông ba đứa nhỏ, không giúp làm kem trị cước được. Chỉ có cô và Vương Tuệ Lan, mỗi ngày làm khoảng bốn trăm hộp, vừa đủ cung cấp cho tiệm của Từ Bình An.
Chào anh trai xong, Lục Quốc An lái xe đưa vợ và hai cô con dâu về nhà.
Dư Hoa mang toàn bộ số tiền bán kem trị cước hôm nay đổ lên bàn trà trong phòng khách. Những tờ một hào, hai hào, năm hào, thậm chí cả một đồng, chất thành một đống nhỏ. Bà bắt đầu xếp từng mệnh giá riêng rồi đếm lại cẩn thận.
Tổng cộng bán được 401 hộp kem trị cước, mỗi hộp năm hào, thu về hai trăm đồng lẻ năm hào.
Tần Chiêu Chiêu và Vương Tuệ Lan cũng đếm lại một lần, xác nhận không sai.
Dư Hoa gom tiền thành xấp dày, đưa cho Tần Chiêu Chiêu: "Chiêu Chiêu, cầm lấy đi."
Tần Chiêu Chiêu nhận tiền, nói: "Sáng bán được chín mươi chín đồng năm hào, cộng với hai trăm đồng lẻ năm hào, tổng cộng đúng ba trăm đồng. Chị đem cất đây."
Nói xong, cô đứng dậy, cầm tiền vào phòng, cất vào ngăn kéo bàn trang điểm, khóa lại cẩn thận.
Hai đứa bé đã thức giấc từ lâu, nằm trên giường ê a vẫy tay chân, không khóc cũng chẳng quấy.
Tần Chiêu Chiêu thấy mình thật may mắn. Hai bé tính tình ngoan ngoãn, không cần bế mà vẫn yên, giúp cô tiết kiệm không ít sức lực.
Cô bước đến bên con, bế lên cho bú. Đặt hai bé vào xe đẩy, cô đưa ra phòng khách.
Ở đó, bố mẹ chồng, vợ chồng Lục Phi và thím Lý đang quây quần quanh bàn, tiếp tục làm kem trị cước. Á Á với Thanh Thanh ngồi chơi trên ghế sofa.
Hai đứa trẻ gần bốn tháng tuổi nằm trong xe đẩy, mắt to tròn nhìn chằm chằm đám người lớn bận rộn, nhưng vẫn im lặng không quấy khóc.
Tần Chiêu Chiêu kéo ghế, ngồi xuống, tiếp tục làm cùng mọi người.
Tiếng nói cười rôm rả kéo dài đến tận năm giờ chiều. Thấy gần đến giờ cơm, thím Lý lặng lẽ vào bếp chuẩn bị bữa tối.
Sau bữa ăn, cả nhà tiếp tục làm việc đến khoảng sáu rưỡi, đến khi bầu trời bên ngoài dần tối sẫm.
Từ Bình An lái xe chở hàng đến, trên xe chất đầy sáu trăm hộp kem bôi nẻ.
Trời đã muộn, hắn cần quay về gấp. Cả nhà không giữ lại, chỉ nhắc nhở hắn cẩn thận trên đường.
Hắn vừa đi khỏi không lâu, Trọng Dương cũng lái xe đến, mang theo bốn thùng nguyên liệu.
Bố mẹ chồng Tần Chiêu Chiêu thấy ông đến thì niềm nở kéo vào nhà.
Trọng Dương không khách sáo, ngồi xuống phòng khách, trò chuyện cùng gia đình học trò.
Ông là kiểu người hoạt bát, dễ dàng hòa hợp với Lục Quốc An và Dư Hoa. Đặc biệt, ông có hiểu biết sâu sắc về tình hình xã hội, lại mang trong mình lòng yêu nước mãnh liệt, điều này khiến Lục Quốc An cảm thấy như gặp được tri kỷ. Hai người nói chuyện rất ăn ý, càng trò chuyện càng hợp ý nhau.
Tần Chiêu Chiêu rót hai chén trà Phổ Nhĩ nóng hổi, mùi trà nhẹ nhàng lan tỏa trong không gian.
Mãi đến khi uống xong chén trà, Trọng Dương mới đứng dậy cáo từ.
Hôm sau là thứ Hai.
Tần Chiêu Chiêu, Vương Tuệ Lan và Từ Bình An đều nghĩ rằng hôm nay chắc chắn không thể đông khách như hôm qua. Dù sao nhiều người còn phải đi làm, lượng khách chắc hẳn sẽ giảm đi đáng kể.
Họ không kỳ vọng có thể bán hết sáu trăm hộp kem chỉ trong một ngày.
Sáng sớm, Từ Bình An cùng vợ đến tiệm. Nhưng khi vừa đến gần, họ đã thấy trước cửa tiệm đông nghịt người.
Từ Bình An kéo chặt áo khoác, lẩm bẩm: "Lạnh thế này mà không biết họ đến xếp hàng từ mấy giờ nữa?"
Vợ hắn liếc nhìn đám đông, xác nhận là có rất nhiều người đang đứng đợi.
Lúc đến gần, cả hai mới nhận ra khách hôm nay rất khác hôm qua.
Nếu hôm qua chủ yếu là những cặp bố con trẻ tuổi, thì hôm nay đa phần là người trung niên, khoảng năm mươi tuổi. Thanh niên thì chỉ có lác đác vài người.
Từ Bình An dừng xe trước cửa tiệm. Nhìn thấy chủ tiệm đến, đám đông lập tức vui mừng vây lại.
Vợ hắn cười nói: "Hôm nay mọi người đến sớm thế!"
Một vị khách đáp ngay: "Vợ tôi bảo đến muộn thì phải xếp hàng, mà đến trễ quá lại không mua được."
Một người khác cũng chen vào: "Vợ tôi cũng thế! Hôm qua xếp hàng mãi mà không mua nổi, sáng nay phải đi làm, nên nhờ tôi đến xếp hàng thay. Cô ấy bảo kem trị cước nhà anh chị tốt lắm! Mới bôi tối qua mà sáng nay đã hết sưng! Cứ nhất quyết bắt tôi mua thêm mấy hộp nữa."
Lại có người thắc mắc: "Hôm nay vẫn giới hạn hai hộp mỗi người à? Chúng tôi đến xếp hàng không dễ, có thể mua thêm được không? Nhà đông người, một hai hộp không đủ dùng đâu."
Từ Bình An mở cửa tiệm, vừa cười vừa từ chối.
Dù có tận sáu trăm hộp kem trong kho, hắn cũng không định bán hết trong một lần.
Hắn biết rõ, nếu khách hàng muốn mua nhiều, họ sẽ phải ghé tiệm vài lần.
Như vậy không chỉ giữ cho cửa tiệm luôn nhộn nhịp, mà trong thời gian chờ đợi, họ có thể tranh thủ nhìn ngó, chọn mua thêm vải vóc hoặc quần áo may sẵn.
Nếu để khách mua liền một lúc mười, hai mươi hộp, họ sẽ không cần quay lại, mà một khi cửa hàng trở nên vắng vẻ, nó sẽ khó thu hút thêm khách mới.
Nếu muốn kinh doanh lâu dài, hắn cần tuân theo đề xuất của Tần Chiêu Chiêu: mỗi người chỉ được mua hai hộp mỗi ngày.
"Xin lỗi, mỗi người chỉ được mua hai hộp thôi. Lỡ mọi người mua hết sạch, những người xếp hàng sau sẽ không mua được gì. Bà ơi, dù sao cũng là người trong thành phố, chắc sống gần đây cả. Muốn mua thêm, bà cứ đi thêm vài lần coi như vận động cho khỏe người, có phải không?"
Lời nói của Từ Bình An hợp tình hợp lý, khiến những người lớn tuổi không thể phản đối.
"Đúng rồi, không thể vì mình mà để người khác chịu thiệt thòi." Một bà cụ lên tiếng.
Từ Bình An lập tức khen: "Vừa nhìn đã biết bà là người thấu tình đạt lý."
Bà cụ bật cười: "Tôi từng là giáo viên, giờ nghỉ hưu rồi."
"Con biết mà! Nhìn bà là biết ngay không phải người bình thường!"
Những lời khen làm bà cụ vui vẻ không ngậm được miệng: "Cậu trẻ này đúng là biết ăn nói! Bảo sao làm ăn phát đạt thế!"
"Bà quá khen rồi. Có được sự tin tưởng của mọi người là vinh hạnh lớn nhất của chúng con. Bà nhớ về nói với hàng xóm láng giềng, người thân bạn bè ủng hộ cửa hàng nhà con nhé!"
Bà cụ bật cười sảng khoái: "Ha ha ha, nhất định rồi! Tôi sẽ giúp cậu quảng bá cửa hàng!"
"Quý khách xếp hàng ngay ngắn, đừng chen lấn. Hôm nay hàng nhiều, mỗi người chỉ được mua hai hộp. Cứ yên tâm, ai cũng có phần, không cần vội."
Vợ Từ Bình An nhẹ nhàng nhắc nhở, giọng nói ấm áp khiến người ta có cảm giác gần gũi, dễ chịu.
Những kẻ định chen lấn nghe vậy liền ngoan ngoãn quay lại hàng.
Từ Bình An bày thuốc trị cước ra bàn, bắt đầu bán hàng. Mỗi người hai hộp, hiếm ai chỉ mua một. Hắn vừa nhận tiền vừa đưa hàng, còn vợ thì tranh thủ giới thiệu vải vóc cho những khách chưa vội rời đi.
Hôm qua, hơn nửa số vải trong tiệm đã bán sạch. Quầy vẫn còn ít hàng, đủ để thu hút thêm khách.
Cửa tiệm đông nghịt, thu hút nhiều người tò mò kéo tới xem. Những cửa hàng khác trong khu vắng hẳn, chủ tiệm dõi mắt qua đây, ánh nhìn âm u như thể nuốt không trôi cục tức.
Những người xếp hàng không ngớt bàn tán. Ai cũng trầm trồ về công dụng "thần kỳ" của thuốc trị cước: chỉ cần bôi một lần đã giảm sưng, ngứa, đau.
Người hoài nghi mua thử, kết quả không ngoài lời đồn—hiệu quả ngay lập tức.
Có kẻ buôn bán tinh ranh đánh hơi thấy cơ hội. Một số chủ tiệm lân cận lần lượt tìm đến, vờ vĩnh trò chuyện, nhưng ý đồ đã lộ rõ.
"Bình An, cậu nhập hàng từ đâu vậy? Hàng này tốt quá, chúng tôi muốn hợp tác."
Từ Bình An nhếch môi, trong lòng cười lạnh. Mấy kẻ này tưởng hắn ngốc sao?
Tần Chiêu Chiêu và Tuệ Lan mỗi ngày làm ra không đủ cho hắn bán, nói gì đến phân phối cho người khác.
Hắn khéo léo từ chối: "Thuốc này là công thức của một vị danh y cổ truyền. Làm thủ công hoàn toàn, mỗi ngày chỉ được vài trăm hộp, ngay cả tôi còn không đủ hàng để bán."
Mấy kẻ kia nhìn nhau, nửa tin nửa ngờ.
Có người không từ bỏ: "Chàng trai, chúng tôi thử rồi, thấy tốt nên mới muốn hợp tác. Cậu xem thử có thể thương lượng với thầy thuốc kia làm thêm chút hàng không? Chúng tôi nhập hàng từ cậu, không cần qua ông ấy. Như vậy có được không?"
Nếu Tần Chiêu Chiêu sản xuất số lượng lớn, chuyện này đúng là có thể bàn bạc.
Nhưng hiện tại thì không cần thiết.
"Chuyện này tôi phải hỏi thầy thuốc trước. Để tôi báo lại ý của các anh, nếu được thì tôi sẽ liên lạc sau."
"Được thôi, chúng tôi chờ tin tốt."
Mấy kẻ kia thấy hắn nói vậy cũng không ép, gật đầu rời đi.
Vợ hắn bước tới, hạ giọng: "Sao anh không từ chối thẳng luôn? Bọn họ thấy cửa hàng mình phát đạt, ghen tị muốn chia một phần đấy."
Từ Bình An thở dài: "Chẳng lẽ anh không biết sao? Nhưng anh có suy tính."
Cô nhìn hắn, ánh mắt nghi hoặc: "Anh tính gì?"
"Anh thấy đề nghị đó không tệ. Kem trị nẻ của Tần Chiêu Chiêu hiệu quả tốt, thị trường rất lớn. Nếu mở xưởng sản xuất quy mô, chắc chắn sẽ thành công."
