—
Kế hoạch tiếp thị hình thành, khu vực marketing được xác định, nhóm quảng bá thành lập, tuyển dụng nhân viên thời vụ hoàn tất.
Vào tháng sáu, khi mùa hè vừa bắt đầu, chiến dịch tiếp thị của Pín Tuán Đến Tiệm chính thức bắt đầu.
Vô số nhân viên thời vụ cầm trên tay tờ rơi màu sắc rực rỡ, thông qua các phương thức khéo léo tiến vào các tòa nhà văn phòng, khu phố thương mại, quán bar, trung tâm triển lãm và các địa điểm tập trung nhiều người trẻ như bể bơi, phòng tập thể dục, để thực hiện chiến dịch tiếp thị.
Bởi vì Internet là xu hướng của giới trẻ, nhóm này có thể nhanh chóng tiếp nhận và tạo ra hiệu quả với hình thức mua theo nhóm.
Nếu đã làm tiếp thị, tất nhiên phải bắt đầu từ những nơi dễ dàng nhất để tạo ra ảnh hưởng.
Một tia lửa rơi xuống nước, cuối cùng chắc chắn sẽ tắt, nhưng rơi vào đống bông, sẽ bùng lên thành đám cháy dữ dội.
“Anh Cần, dạo này sao anh ngày nào cũng đến lớp, rảnh rỗi quá hả?”
Nhậm Tự Cường thắc mắc khi thấy Giang Cần ngồi trong lớp buồn ngủ.
Giang Cần ngạc nhiên nhìn anh ta: “Tôi là sinh viên, chăm chỉ học hành là đúng mà, anh nói tôi rảnh rỗi là sao?
Còn vương pháp nữa không?”
“Lời nói thì đúng, nhưng không giống phong cách của anh chút nào.
Anh không làm ăn nữa à?”
Nhậm Tự Cường tò mò hỏi.
“Làm ăn tất nhiên phải làm, nhưng tôi là ông chủ, nhiều việc tôi không cần đích thân làm, đã có người thay tôi lo liệu.”
Cao Quảng Vũ bên cạnh nghe thấy thì rùng mình, mở điện thoại ghi lại câu nói đầy vẻ “ngầu lòi” vào ghi chú, để sau này có dịp dùng đến.
Trong khi đó, các nữ sinh lớp Tài chính ba nhìn Giang Cần, suốt buổi học đều không thể tập trung.
Nam thần đến lớp học, đúng là kỳ tích, phải tranh thủ ngắm thêm vài lần, kẻo vài ngày nữa lại biến mất cả tháng.
Quả nhiên không ngoài dự đoán, ngày hôm sau Giang Cần biến mất, như thể người nói “sinh viên phải chăm học” không phải là anh ta mà là ai khác.
Từ ngày anh ta biến mất, nhân viên phòng 208 cũng bắt đầu xin nghỉ, trốn học, tập trung hết ở phòng 208, dốc toàn lực chuẩn bị cho chiến dịch marketing cuối tuần tại thành phố Lâm Xuyên.
Bởi vì việc Pín Tuán có thể kết nối liền mạch từ đại học thành đến thành phố Lâm Xuyên hay không, cuối tuần này sẽ là một điểm quan trọng.
“Cuối tuần này, mọi người hãy coi Vạn Chúng Mall như là mục tiêu chính, chúng ta phải bắn tất cả mũi tên trúng vào mục tiêu này.”
“Tiếp theo, tôi sẽ phân công nhiệm vụ.”
“Tô Nại điều chỉnh lại trang chủ, đưa tất cả cửa hàng của Vạn Chúng Mall lên.
Lần này, chúng ta không giảm giá 60%, mà giảm giá toàn bộ 50%.”
“Nói với mọi người rằng lần này chúng ta không kiếm tiền, chỉ là để kết bạn.”
“Lan Lan, cô phối hợp với quản lý Nhạc, họ sẽ thực hiện marketing offline đồng thời với chúng ta, tạo ra sự tương tác.”
“Văn Hào, cậu chịu trách nhiệm thống nhất các đội ngũ từ ba trường đại học khác, mở chủ đề thảo luận, làm nóng sự kiện.”
“Phi Vũ tiếp tục tổ chức bốc thăm trúng thưởng tại bốn trường, lần này không làm một lần, mà làm mười lần, người trúng giải có thể ăn miễn phí mười lần, chọn cửa hàng tùy ý, số lượng mười người.”
“Tần Thanh, sau khi sự kiện bắt đầu, cậu chịu trách nhiệm điều phối bộ phận kinh doanh, chúng ta phải mở rộng ảnh hưởng của sự kiện này, làm cho tất cả cửa hàng trong Lâm Xuyên phải thèm muốn.”
“Bây giờ, bắt đầu marketing.”
Giang Cần nói xong đập bàn, phòng 208 lập tức vang lên tiếng động rầm rộ.
Mọi người nhanh chóng vào trạng thái làm việc, người thì gọi điện thoại, người thì gõ bàn phím, như lần đầu tiên Pín Tuán lên mạng, đầy năng lượng.
Một ngày sau, tất cả người dùng diễn đàn của bốn trường đại học đều bị thu hút bởi bài viết sự kiện, tạo ra mức độ thảo luận cao.
Nhiều sinh viên thấy từ “giảm giá 50%” và “ăn miễn phí” không chỉ phấn khích mà còn ngạc nhiên.
Trời ạ, giảm giá 60% đã đủ quá đáng rồi, giờ lại giảm giá 50%, người làm kinh doanh này điên rồi sao?
Giảm giá 50% còn kiếm được tiền sao?
Điều đáng sợ nhất là ăn miễn phí, còn được ăn miễn phí mười lần, ai mà không muốn chứ.
Vì thế, một đợt đẩy bài, một đợt tranh vé lại bùng nổ nhiệt tình Pín Tuán đến tiệm.
Thực ra, hoạt động marketing là như vậy, nhiều người tiêu dùng khi rơi vào vòng xoáy sẽ cảm thấy khó hiểu, nghĩ rằng người bán hàng làm vậy chắc chắn không kiếm được tiền, chỉ có tiếng mà không có miếng.
Nhưng đối với người làm kinh doanh thực sự, tiền là mục tiêu cuối cùng, nhưng không phải là mục tiêu tuyệt đối ở mỗi giai đoạn.
Nếu lỗ tiền có thể đổi lấy thị trường lớn hơn, thì chỉ cần không lỗ chết, không ai quan tâm đến số tiền nhỏ trước mắt.
Khoảng 5 giờ chiều, Giang Cần rời khỏi phòng 208 đầy nhiệt huyết, đi ăn tối ở nhà ăn, nghe ngóng xung quanh đều có người bàn tán về Pín Tuán giảm giá 50% và thẻ ăn miễn phí.
Tiểu Phú Bà đã chờ sẵn ở nhà ăn, vẫy tay với anh, rồi nhìn Giang Cần ngồi xuống bên cạnh với vẻ mặt ngây thơ.
“Giang Cần, các anh lại tổ chức sự kiện nữa à?”
Cao Văn Huệ vừa ăn mì vừa hỏi.
Giang Cần nhận đũa từ Phùng Nam Thư, ăn vài miếng mì của cô: “Đây là sự kiện cuối cùng chúng tôi tổ chức cho sinh viên, sau này sẽ không có ưu đãi lớn như vậy nữa, nên các bạn tham gia nhanh lên.”
“Các anh giảm giá 50% thực sự kiếm được tiền sao?
Nhà không có gì để ăn nữa à?”
Phùng Nam Thư nghe vậy thì mặt mày nghiêm nghị: “Có.”
Cao Văn Huệ cười cười nhưng vẫn thắc mắc: “Nhưng giảm giá 50% không lỗ chết sao?
Kiếm tiền từ đâu, chẳng lẽ chi phí nhà hàng thấp như vậy?”
Giang Cần ngáp một cái: “Thấp chắc chắn không đến mức đó, đừng quên còn có chi phí mặt bằng và điện nước.
Tôi đang bỏ tiền tổ chức sự kiện, nhưng hiện tại lỗ một chút để sau này kiếm nhiều hơn.”
“Vậy có thể gian lận một chút, như hai lần trước, cho tôi trúng thưởng.”
Cao Văn Huệ hào hứng.
“Cô mơ đẹp quá, tôi còn chưa kịp trừ lương cô, lại cho cô trúng thưởng?
Cô bảo vệ tình bạn bền chặt giữa tôi và Phùng Nam Thư à?”
“Có mà.”
Cao Văn Huệ không ngại nói to.
Giang Cần cười khẩy: “Bảo vệ cái gì, cô suốt ngày thêm dầu vào lửa giữa chúng tôi.”
“Ai bảo các anh không thẳng thắn, mỗi lần tôi ‘đẩy thuyền’ đều không đã.”
“Lớp các cô nhiều cặp đôi, sao cô không đẩy thuyền họ mà cứ nhắm vào chúng tôi là bạn tốt?”
Câu này của Giang Cần không sai, bởi vì mọi người đã đến đại học Lâm Xuyên được một năm, ai muốn yêu đương đều đã có người yêu, không yêu thì hoặc là không muốn tìm, hoặc là tìm không được.
Lớp Tài chính bốn có vài cặp đôi, ngày nào cũng dính nhau, ngọt ngào không tả được.
Đại học, ngoài học hành, tình yêu là chủ đề chính, ít có người như Giang Cần chỉ chăm chăm vào kiếm tiền.
Nhưng Cao Văn Huệ thấy những cặp đôi kia không có gì hay ho để đẩy thuyền, vẫn là loại tình yêu giữa Giang Cần và Phùng Nam Thư mới thú vị, dù họ gọi đó là tình bạn.
“Tiểu Phú Bà, tôi nói với cô điều này, cô lại đây, đừng để Cao Văn Huệ biết.”
“Gì vậy?”
Phùng Nam Thư nghiêng đầu qua, đôi mắt xinh đẹp đầy tò mò.
Giang Cần ghé tai cô nói nhỏ: “Có một chuyện rất hay ho, nhưng tôi không cho cô nói với cô ấy.”
Phùng Nam Thư: “?”
“Được rồi, no bụng rồi, tôi về làm việc đây, tạm biệt!”
Giang Cần đứng lên rời nhà ăn, còn Cao Văn Huệ lập tức bám lấy Tiểu Phú Bà: “Nam Thư, anh ta nói gì với cô?”
Phùng Nam Thư ngơ ngác một lúc, rồi mơ hồ nói: “Có một chuyện rất hay ho, nhưng không cho tôi nói với cô.”
“Tại sao?
Chúng ta là bạn thân nhất mà!”
“Anh ta chỉ nói vậy thôi.”
Phùng Nam Thư ngây thơ.
Cao Văn Huệ khó chịu: “Vậy là chuyện gì hay ho?”
Tiểu Phú Bà nhíu mày: “Anh ta chỉ nói có một chuyện rất hay ho, nhưng không cho tôi nói với cô.”
“Cô không thể lén nói với tôi sao?”
“Anh ta chỉ nói mỗi câu đó…”
“Câu nào?”
“Có một chuyện rất hay ho, nhưng không cho tôi nói với cô!”
“Tại sao không cho nói với tôi!”
“…”
Đêm đến, đèn đường sáng rực, vé giảm giá 50% đã bán hết hai lượt, tất cả nhân viên phòng 208 đều thở phào nhẹ nhõm.
Đồng thời, một lượng lớn sinh viên từ bốn trường đại học đổ ra thành phố, tụ tập về khu vực trung tâm, làm cho taxi ở ngã tư đường không đủ để phục vụ.
Lúc này, Vạn Chúng Mall đã thắp sáng toàn bộ đèn, cắm bảng quảng cáo giảm giá 50%, kèm theo băng rôn, bảng đứng của Pín Tuán, ngoài cửa còn có một nhóm thiếu nữ mặc quần short ngắn đang nhảy đường phố, náo nhiệt như lễ hội.
Sự kết hợp giữa online và offline, sự tương tác giữa đám đông và ánh đèn, chiến dịch marketing này đang quét qua thành phố với sự rực rỡ chưa từng thấy.
Giang Cần cũng hòa mình vào đám đông đến Vạn Chúng, kết quả là bị kẹt ở ngã tư, mất mười mấy phút mới vào được hầm để xe.
Khi anh ta bước vào tầng một, đám đông đã chật cứng ở tầng một và tầng hai, ngay cả anh ta nhìn cũng thấy da đầu tê dại, cảm giác như đi chợ Tết.
“Thật sự giảm giá 50% à?”
“Đúng, nhưng phải vào một trang web gọi là Pín Tuán để nhận vé, chỉ cần đăng nhập bằng điện thoại là được.”
“Mọi người ở đây đều nhận vé hết rồi à?”
“Đúng, toàn là sinh viên ở gần đây, nghe nói sự kiện này chỉ tổ chức trong các trường đại học.”
“Chết tiệt, hết vé rồi?”
“Vé hôm nay hết rồi, cả ngày mai cũng hết, nhưng các bạn có thể tranh vé ngày kia, còn có cơ hội nhận thẻ ăn miễn phí, có thể ăn mười bữa miễn phí.”
“Anh bạn, sao biết rõ vậy?”
“Không có gì, tôi chỉ là một sinh viên bình thường thôi.”
Giang Cần như một người tốt bụng, giải thích cho vài nhóm người hiếu kỳ, sau đó không để lại tên tuổi mà len qua đám đông.
Nếu lần giảm giá 60% trước là dự báo khai trương của Vạn Chúng Mall, thì lần giảm giá 50% này là tuyên bố hoành tráng cho sự trở lại vinh quang của trung tâm thương mại này.
Nhưng nếu nhìn sâu vào bản chất, mọi người sẽ thấy, thực ra đây là chiến dịch marketing kết hợp giữa một trang web mua theo nhóm và trung tâm thương mại này.
Cách tiếp thị này không cao siêu, nhưng mọi người vẫn đổ xô đến, không vì lý do gì khác, chỉ vì nhận vé giảm giá 50% là quá hấp dẫn.
Đồng thời, bộ phận kinh doanh mới thành lập của Pín Tuán đã dẫn các doanh nghiệp trong khu vực đến trước quảng trường Vạn Chúng, đối diện với cảnh tượng đông nghẹt người, tất cả mọi người đều bị ấn tượng sâu sắc.
