—
Sáng sớm lúc 8 giờ, ánh nắng rực rỡ chiếu xuống thành phố, mang lại cảm giác tràn đầy sức sống của mùa xuân.
Dương Học Vũ mặc xong quần áo ra khỏi phòng, chuẩn bị đến nhà ăn ăn sáng, thì nhìn thấy nữ tướng của Dazhong là Trần Gia Hân.
Cô đang ngồi trong nhà hàng của khách sạn Hilton, tay cầm một cuốn sách liên quan đến dịch vụ bản đồ, liên tục lật xem, tay kia thì thao tác trên máy tính, thỉnh thoảng gõ vài dòng, biểu cảm tập trung nhưng lạnh lùng.
Nhìn tình trạng của cô và quầng thâm mắt, có vẻ cô đã thức trắng đêm qua, nhưng ánh mắt cô lúc này lại sáng và lạnh lùng.
Dương Học Vũ ra quầy lấy ít đồ ăn, ban đầu không định làm phiền, nhưng suy nghĩ một lúc lại quyết định ngồi xuống.
“Chào buổi sáng, Trần tổng.”
“Chào buổi sáng.”
Trần Gia Hân gõ bàn phím lách cách rồi nhìn Dương Học Vũ: “Giờ tôi đã hiểu dịch vụ bản đồ của Pin Tuan nghĩa là gì, trước đây tôi đã quá xem nhẹ sự phát triển công nghệ.”
Dương Học Vũ ngẩn ra: “Cô đã đọc sách suốt đêm sao?”
“Muốn hiểu đối thủ, phải bổ sung kiến thức, đành dành thời gian ngủ để làm việc này.”
“Thảo nào mà Trương Lực hôm nay trông có tinh thần…”
“?”
Dương Học Vũ ho khẽ một tiếng: “Vậy Trần tổng có nghĩ ra giải pháp nào chưa?”
Trần Gia Hân đóng laptop lại: “Về khoảng cách công nghệ giữa Dazhong và Pin Tuan, tôi đã nghĩ ra vài cách để bù đắp.”
Dương Học Vũ ngạc nhiên: “Có thể nói rõ hơn không?”
“Chúng ta có thể hợp tác với một số chuỗi cửa hàng để thực hiện các chiến dịch tiếp thị trọng điểm.
Lợi thế của các chuỗi cửa hàng là họ có nhiều chi nhánh ở khắp mọi nơi, người tiêu dùng khi mua phiếu giảm giá trên Dazhong có thể sử dụng toàn khu vực, không phải lo ngại về khoảng cách, dịch vụ bản đồ cũng không cần thiết.
Bên cạnh đó, mặc dù chúng ta không thể chỉ dẫn đường đi ngay lập tức, nhưng có thể thu hẹp khu vực.”
“Thu hẹp khu vực?”
Trần Gia Hân gật đầu: “Chia khu vực theo các khu thương mại, thêm một tùy chọn mới cho Dazhong, chẳng hạn như gần Lục Gia Chủy, gần Từ Gia Hối, thậm chí gần Đông Phương Minh Châu.
Thu hẹp khu vực tiêu dùng, tiếp thị xung quanh các khu thương mại trọng điểm, không tiếp thị các cửa hàng khó tìm, người tiêu dùng có thể tự đánh giá khoảng cách đến các khu thương mại gần nhất.
Đến một mức độ nhất định, chúng ta có thể không phụ thuộc vào bản đồ.
Đồng thời, chúng ta tăng cường ưu đãi, về giá cả áp đảo Pin Tuan.”
Dương Học Vũ suy nghĩ một lúc, kinh ngạc: “Trần tổng, đây thực sự là một phương án khả thi, ít nhất, có thể chống đỡ trong một khoảng thời gian trước khi chúng ta cập nhật dịch vụ bản đồ.”
Trần Gia Hân xoa thái dương: “Tốt quá, vậy việc này cần bao lâu để thực hiện?”
“Không cần lâu, chúng ta có thể làm và cập nhật dần, chia khu vực từ từ.
Cô… đã nghĩ suốt đêm sao?
Tôi cứ tưởng cô đã bỏ cuộc.”
“Tôi luôn tin rằng cách giải quyết nhiều hơn khó khăn, không có vấn đề nào có thể làm khó con người.”
Trần Gia Hân nói xong, thở sâu: “Vậy từ ngày mai bắt đầu làm đi.”
Dương Học Vũ ngần ngại một lúc rồi lên tiếng: “Trần tổng, tôi tin rằng kế hoạch của cô thực sự khả thi, đối phó với các trang web mua sắm nhóm khác thì đủ sức, nhưng vẫn chưa đủ để đối đầu với Pin Tuan.”
“Tại sao?”
“Có thể cô chưa biết, Giang Tần có một thương hiệu lễ hội ẩm thực, nhiều chuỗi cửa hàng ở Thượng Hải đều là đối tác của họ, nên chúng ta không thể tiếp thị trọng điểm cho những chuỗi cửa hàng đó.”
“…”
“Còn nữa, nhiều cửa hàng nổi tiếng trong các khu thương mại trọng điểm đã ký hợp đồng hợp tác sâu với họ.”
Trần Gia Hân nghe xong im lặng rất lâu, trên mặt cuối cùng cũng lộ ra vẻ mệt mỏi: “Giang Tần… rốt cuộc là người thế nào?”
Dương Học Vũ thở dài: “Một người rất đáng sợ.”
“Đáng sợ…”
“Hồi tôi còn ở Lạt Thủ, luôn cảm thấy bị anh ta đè ép đến ngạt thở, hơn nữa mỗi lần anh ta ra tay đều không bao giờ thất bại.”
Trần Gia Hân nhíu mày: “Tài liệu nói anh ta mới 21 tuổi?”
Dương Học Vũ gật đầu.
“Có phải là bị người khác đứng sau đẩy ra làm chiêu trò không?”
“Không phải, nếu cô gặp anh ta, sẽ hiểu, dù gương mặt trẻ như vậy, nhưng vẫn mang lại cảm giác ngạt thở.”
Trần Gia Hân thấy biểu hiện của Dương Học Vũ không giống giả vờ, nhưng vẫn không thể tưởng tượng được một người mới hơn 20 tuổi có thể bố trí mọi thứ tỉ mỉ đến vậy.
Phải biết rằng, cô cũng thuộc tuýp người khí thế mạnh mẽ, nhưng người sợ cô thường chỉ là những nhân viên dưới quyền.
Nhưng làm đối thủ cảm thấy sợ hãi là thế nào?
Cô hoàn toàn không thể tưởng tượng nổi.
Nhưng đến ngày hôm sau, cô đã rõ ràng trải nghiệm cảm giác ngạt thở mà Dương Học Vũ nói đến là gì.
Vì trưởng phòng chăm sóc khách hàng của trụ sở chính gọi điện, nói rằng có lượng lớn khách hàng phản ánh không giành được phiếu giảm giá chung, còn chửi bới om sòm, nói nếu không chơi được thì đừng chơi, treo lên mà không cho giành là ý gì?
Ngoài ra, Trần Gia Hân còn nhận được phản hồi từ phòng tài chính, nói rằng gần đây doanh số của một số siêu thị cố định tăng mạnh, chi phí như tên lửa không ngừng tăng cao, nhưng kỳ lạ là số lượng người dùng vẫn tiếp tục giảm.
“Chúng tôi gọi điện cho các chủ siêu thị đó, nhưng họ lắp bắp, dường như biết gì đó nhưng không chịu nói.”
“?”
Trần Gia Hân cảm thấy có điều bất thường, lập tức phái Trương Lực ra ngoài điều tra, kết quả là khi Trương Lực quay lại thì người như mất hồn.
“Là người của Pin Tuan đã giành phiếu giảm giá của chúng ta, mỗi sáng họ đều lái xe tải lớn đến điểm hợp tác của chúng ta, lấy hết những gì họ cần!”
Nghe được tin này, Trần Gia Hân tối sầm mặt mũi, lảo đảo vài bước, suýt chút nữa không đứng vững được, cảm giác ngạt thở mà Dương Học Vũ nói đến lúc này trở thành cảm nhận chân thực nhất của cô.
Dương Học Vũ đứng bên im lặng rất lâu, cuối cùng trên môi nở một nụ cười khổ: “Không hổ danh là anh ta…”
Rất lâu sau, Trần Gia Hân ngồi xuống ghế, cuối cùng bình tĩnh lại: “Thế này còn ra thể thống gì?”
“Nói chính xác thì, không vi phạm pháp luật.”
Trương Lực lúng túng.
Dương Học Vũ ngồi bên cạnh không nhịn được lên tiếng: “Giờ chúng ta phải tìm hiểu xem họ lấy nhiều hàng như vậy làm gì, chỉ đơn giản là nhằm vào chúng ta, hay còn có mục đích khác?”
“Có thể có mục đích gì?”
“Giang Tần thích đánh nhiều chiêu cùng lúc, tôi lo việc này còn có hậu quả.”
Nghe lời của Dương Học Vũ, Trương Lực không do dự, lập tức mang người ra ngoài điều tra manh mối.
Dĩ nhiên, manh mối rất dễ tìm, vì hiện nay ở Thượng Hải, gần như mỗi khu dân cư đều có nhân viên địa phương của Pin Tuan, có người tên là Đại Hùng, có người tên là Bánh Bao…
Đồng thời, ở chi nhánh của Lạt Thủ đang trong tình trạng lười biếng tập thể, nhân viên giám sát trang web của Pin Tuan là Tiểu Lâm run rẩy, mồ hôi lạnh toát ra.
“Hóa ra họ dùng chức năng nhóm để làm chuyện này, xong rồi, xong rồi…”
“…”
Lạt Thủ, Dazhong và Nuomi ba trang web này đều không còn nhân viên địa phương, thậm chí cả nhân viên thị trường cũng bị sa thải một phần lớn, nên họ phản ứng chậm chạp trước phản hồi từ địa phương.
Cho đến khi chương trình khuyến mãi hàng ngày của Pin Tuan đã thực hiện được ba ngày, người dùng gần như đã khai thác tối đa, họ mới hiểu Giang Tần đang làm gì.
Họ lấy khu dân cư làm đơn vị, gom hết sức mua của Thượng Hải vào tay mình.
Đặc biệt là những người gọi là “trưởng nhóm”, với danh nghĩa “cùng sống trong khu dân cư, đều là gia đình” nhanh chóng hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày của mọi người…
Nhân viên điều tra mà họ phái đi, tận mắt chứng kiến những người mặc áo vàng của Pin Tuan khi giao hàng cho những người già khó khăn, còn giúp hàng xóm vứt rác.
Dịch vụ bản đồ chủ động trải nghiệm tại cửa hàng, mua sắm nhóm tại khu dân cư không ngừng đẩy mạnh bán lẻ.
Chỉ dẫn đường đi, giao hàng tận nhà, hai điều này vừa xuất hiện, Thượng Hải không còn chỗ đứng cho trang web nào khác, vì dù bạn có khuyến mãi lớn đến đâu, luôn có lúc dừng lại, thì người dùng sẽ lập tức quay lại với Pin Tuan.
Dù sao, bạn chỉ có thể tranh thủ được tiền, nhưng không thể duy trì khuyến mãi lâu dài, vậy thì dịch vụ sẽ trở thành vương đạo.
“Chúng ta không thể học được dịch vụ bản đồ ngay lúc này, nhưng mô hình mua sắm nhóm tại khu dân cư này thì chúng ta có thể học hỏi!”
“Cái này không tốn nhiều chi phí, hiệu quả lại rất tốt, làm còn tốt hơn việc đốt tiền, thưa các vị, đây là cơ hội của chúng ta!”
La Tân lập tức tổ chức cuộc họp chi nhánh, đưa ra ý tưởng của mình.
Vũ Bằng nghe xong sững người: “Ai… ai sẽ làm?”
“Chúng ta không phải có nhân viên địa phương sao?”
“Chúng ta… không còn nhân viên địa phương nữa.
Trụ sở chính nói thị trường đã nuôi lớn rồi, không cần nhân viên địa phương nữa, sau Tết chúng ta đã sa thải họ hết rồi.”
La Tân bối rối trong chốc lát, chợt nhớ ra chuyện này: “Sa thải rồi thì không gọi lại được sao?
Những nhân viên tầng dưới này khó tìm việc, ngoài chúng ta những người làm mua sắm nhóm cần nhiều nhân viên thế này, thì còn chỗ nào cần họ?”
Vũ Bằng liếc nhìn anh ta, cố gắng nở một nụ cười: “La tổng, ngài thật đúng là người bận rộn nên hay quên.
Những người đó sau khi rời khỏi chỗ chúng ta đã được Pin Tuan tiếp nhận hết rồi.”
“…”
Lúc này, cả phòng họp đều chìm vào im lặng, không ai muốn nói thêm gì nữa.
Khi mới bắt đầu mua sắm nhóm, Pin Tuan chỉ làm ở thành phố đại học, tránh được cuộc chiến đốt tiền.
Khi mọi người đốt hết tiền, nuôi lớn thị trường, họ liền xuất hiện.
Sau đó, mọi người đều nhận được tài trợ, cày cuốc suốt ba ngày ba đêm để lên kế hoạch hạ gục Pin Tuan trước, kết quả là Pin Tuan cũng công bố tài trợ thành công, làm loạn hết kế hoạch tiếp theo của họ.
Sau đó nữa, mọi người bắt đầu lôi kéo nhân sự, để giảm chi phí bắt đầu sa thải từ tầng dưới cùng, Pin Tuan liền tiếp nhận hết, đến hôm nay, những nhân viên địa phương mà họ tự tay nuôi lớn lại một lần nữa phát huy giá trị to lớn, xây dựng mô hình mua sắm nhóm tại khu dân cư cho Pin Tuan.
Thôi Ý Tình hít một hơi sâu, dựa vào ghế, lúc này nhớ đến rất nhiều chuyện.
【Tôi chỉ muốn kiếm chút tiền nhỏ thôi…】
【Thị trường toàn quốc quá điên rồ, tham gia vào chẳng còn mảnh vụn, tôi không dám.】
【Mục tiêu hiện tại của tôi là học hành chăm chỉ, phấn đấu được nhận vào thạc sĩ.】
Nghĩ đến lần đó ăn cơm, Giang Tần thể hiện vẻ ngây thơ, lại nghĩ đến giờ phút này trên thương trường, cơn mưa gió và cú đấm mạnh mẽ, Thôi Ý Tình mím đôi môi khô khốc, chỉ thấy cạn lời.
“Giờ chúng ta phải làm gì?
Tìm một nhóm người làm nhân viên địa phương sao?”
“Thôi đi, nằm yên thôi.”
