——
Thời gian trôi qua nhanh chóng, tháng Sáu đến, nhiệt độ mùa hè bắt đầu nóng bức hơn, nhưng thị trường mua sắm vẫn giữ nguyên sự yên bình hiếm có.
Điều này có lẽ là do sau khi Pingtuan nâng cấp, các đối thủ bị hù dọa, cộng với việc Kang Jingtang tự tay phá hủy nền móng của mình, khiến các trang web khác không dám hành động khinh suất, chỉ có thể tập trung vào việc cải thiện dịch vụ hiện có.
Nhưng Pingtuan vẫn mạnh mẽ như thường.
Giang Cần thực hiện đúng như lời hứa, trở thành cao thủ tuyệt đỉnh, sau đó xuống núi để bắt nạt nam nữ, bắt nạt nam nữ.
Sau khi chiếm được Thượng Hải và Thâm Quyến, họ nhanh chóng chuyển hướng đến Quảng Châu, hiện đã chiếm được 30% thị phần.
Cơ sở ở đại học, đội ngũ tiếp thị mạnh mẽ, hình ảnh uy tín của Pingtuan Selection, cùng với lượng lớn người dùng Zhihu tạo ra các bảng xếp hạng đánh giá tích cực, và dịch vụ GIS cùng mua sắm cộng đồng đã được triển khai.
Cùng chiến lược, cùng phương thức đẩy mạnh, dù Wo.
Wotuan đã chuẩn bị, nhưng có những thứ họ vẫn không thể ngăn chặn.
Ngoài Wo.
Wotuan, Nuomi cũng đang mở rộng thị trường phía Nam, nhưng họ không chạm vào Quảng Châu mà chỉ tập trung vào các thành phố hạng hai và ba, dự định sau khi điều chỉnh cấu trúc kinh doanh sẽ tấn công vào Quảng Châu.
Nhưng khi Pingtuan dần dần chiếm lĩnh thị trường Quảng Châu, Nuomi lập tức do dự và quyết định rút lui về thị trường hạng hai và ba, giữ vững cơ sở.
Họ sợ rằng Pingtuan sẽ quay đầu, giả vờ tấn công sau đó quay lại ăn hết thị phần của Nuomi ở các thành phố hạng hai phía Nam, điều đó sẽ khiến Nuomi hoàn toàn bị tiêu diệt.
Hiện tại, Baidu đang xây dựng cơ sở dữ liệu cho ứng dụng bản đồ của mình, sau khi hoàn thành sẽ giúp họ nâng cấp dịch vụ GIS, lúc này việc mạo hiểm không phải là lựa chọn sáng suốt.
Vì vậy, trong suốt tháng Sáu, bất kỳ tin tức nào liên quan đến thị trường mua sắm hầu hết đều có tên Pingtuan.
“Pingtuan tiến vào Quảng Châu mạnh mẽ, thể hiện rõ ràng sức mạnh của mình.”
“Thị trường mua sắm vẫn nóng bỏng, Pingtuan vượt lên dẫn đầu, chiếm lĩnh vị trí số một!”
“Pingtuan Selection lọt vào top 10 thương hiệu đáng tin cậy của CCTV, COO Wei Lanlan trả lời phỏng vấn: Tôn trọng người dùng, luôn giữ vững.”
“Giá trị Pingtuan tăng vọt gấp gần trăm lần, trở thành ngựa đen lớn nhất trong thị trường vốn.”
“Từ thử nghiệm đến thực hành, Pingtuan chỉ mất nửa năm để chiếm lĩnh nửa thị trường mua sắm.”
Pingtuan, xuất hiện từ trong trường học, ban đầu tên còn không dám công khai, co rút trong trường đại học, cuối năm ngoái mới dám mở rộng ra các thành phố lớn, luôn bị coi là quân tạp binh bởi các trang web mua sắm hàng đầu.
Mang theo nhiều “yếu kém” trên đường, cuối cùng Pingtuan đã thể hiện khí chất của đại ma vương trong ngành, giết hết tất cả.
Nhưng các trang web khác không muốn ngồi yên, càng không thể để Pingtuan thống trị một mình, vì vậy thị trường phía Nam, Nuomi và Wo.
Wotuan đã hợp tác kinh doanh.
Đồng thời, Dianping và Lashou, hai đối thủ truyền kiếp, cũng bắt đầu liên kết để ngăn chặn Pingtuan tiếp tục tiến sâu vào Bắc Kinh.
“Bảng đánh giá tốt của Dianping không thua kém Pingtuan trong lĩnh vực ăn uống và giải trí, có thể ngăn chặn họ.”
“Lashou có thể tập trung vào dịch vụ, đổ vốn vào lĩnh vực này, như vậy, nếu Pingtuan muốn đánh bại chúng ta từng bước, họ sẽ phải điều chỉnh hai lần, điều này không thể hoàn thành trong thời gian ngắn.”
“Đây là phương án tốt nhất.”
“Bởi vì nếu họ tiếp tục chiếm lĩnh thị trường Quảng Châu và Bắc Kinh, thì không cần tiếp tục chơi nữa.”
Trần Gia Hân đứng trên tòa nhà trụ sở Dianping, ánh mắt sâu xa nói.
Trong thời gian tiếp theo, Dianping và Lashou quả nhiên phân chia trọng điểm kinh doanh, bắt đầu theo kế hoạch, từ đối lập chuyển sang bổ sung lẫn nhau.
Cả hai trang web này không phải là kẻ yếu, hợp tác mạnh mẽ, phân chia lĩnh vực kinh doanh, thực sự tạo ra sự kiểm soát chặt chẽ, nắm giữ vững chắc khu vực kinh doanh, cản trở rất nhiều việc mở rộng của Pingtuan.
Vì thương nhân và người tiêu dùng là khác nhau, người tiêu dùng có thể sẽ ở lại vì dịch vụ tiện lợi, đánh giá chính xác, nhưng thương nhân vẫn tin vào câu nói “có sữa là mẹ”.
Vì vậy, hoạt động kinh doanh của Pingtuan ở Bắc Kinh tạm thời bị đình trệ.
Giữa tháng Sáu, chưa đến mùa hè, Wei Lanlan lái chiếc BMW đến Đại học Lâm Xuyên, mang bộ vest được may đo đến ký túc xá của Giang Cần.
Bộ vest đen cắt may hoàn hảo làm tôn lên vóc dáng của anh, kết hợp với chiếc đồng hồ Patek Philippe vàng lấp lánh, vô cùng quý phái.
Khi anh vừa thay đồ xong, từ ban công đột nhiên vang lên tiếng “cách”, Cao Thiếu Gia từ nhà vệ sinh bước ra với khuôn mặt tái nhợt sau khi ăn phải đồ hỏng, thấy Giang Cần mặc vest đứng trong phòng, lập tức nín thở.
Hỏng rồi, mặc vest rồi, chắc lại muốn khoe khoang!
“Không thấy gì, không thấy gì…”
“Không nói gì, không nói gì…”
Cao Quảng Vũ lẩm bẩm, nhắm mắt mò về giường, kéo chăn trùm kín đầu, như thể ngủ rất yên bình.
Giang Cần nhìn hành động của Cao một chút, không nói nên lời, trời ơi, ít nhất cậu cũng hỏi tôi đi làm gì, chẳng lẽ tình bạn giữa anh em lại mỏng manh thế sao?
Thà chết còn hơn gặp tôi à?
“Tôi đi đây, anh Cao?”
“…”
“Anh Cao, tôi đi họp với hơn 50 quản lý thành phố, anh đồng ý không?”
Cao Quảng Vũ làm bộ ậm ừ: “Đi sớm về sớm, tôi không lộ diện.”
Giang Cần giơ ngón tay cái khen ngợi, rồi mở cửa, đi đến khách sạn Long Khải Quốc Tế.
Đây là lần đầu tiên Pingtuan tổ chức hội nghị quản lý thành phố, các lãnh đạo chi nhánh và quản lý trụ sở chính của Pingtuan tổng cộng hơn 50 người, làm cho phòng hội nghị kín chỗ.
Phần đầu của cuộc họp chủ yếu xoay quanh việc tổng kết và phân tích hoạt động kinh doanh trước đó, các quản lý thành phố lần lượt lên phát biểu, trọng điểm là phần sau, tức là chiến lược và kế hoạch tiếp theo của Pingtuan.
“Quảng Châu không cần tiếp tục đẩy mạnh nữa, chiếm một phần nhỏ là được rồi, đã đến cửa nhà người ta rồi, không thể ngông cuồng mãi, vẫn phải theo chiến lược trước, làm tốt khu vực kinh doanh cốt lõi.”
“Bắc Kinh hiện tại gặp trở ngại lớn vì Lashou và Dianping bắt đầu hợp tác để gây áp lực lên chúng ta.”
“Điều này cũng dễ hiểu, dù sao hai bên đều là đối thủ cũ của chúng ta, khi tự làm có thể sợ, cần tìm bạn đồng hành mới thấy yên tâm.”
“Vì vậy, đội ngũ mở rộng kinh doanh ở Bắc Kinh phải thay đổi chiến lược, tập trung vào ba khía cạnh.”
“Thứ nhất, tiếp tục làm tốt Pingtuan Selection, xây dựng hình ảnh hàng chính hãng, tối đa hóa niềm tin của người tiêu dùng.”
“Thứ hai, tiếp tục mở rộng khu vực mua sắm cộng đồng, tăng cường nhân lực.”
“Thứ ba, chia nhỏ danh mục, mỗi lần chỉ tập trung vào một loại, ví dụ tuần đầu là lẩu, tuần thứ hai là tự chọn, đổ tiền vào, làm khuyến mãi lớn, nhanh chóng tích lũy người dùng.”
“Vì khi hai bên hợp tác, chúng ta muốn làm toàn bộ danh mục là rất khó, gặp bên nào cũng tốn thời gian, có thể sẽ gây ra cuộc chiến đốt tiền mới.”
“Vì vậy, chúng ta làm mua sắm phân loại trước, theo trọng điểm này, chúng ta có thể nhanh chóng thu hút người tiêu dùng.”
“Dịch vụ của chúng ta cao hơn nhiều so với Dianping và Lashou, người tiêu dùng đã đến thì khó mà đi, khi lượng người dùng tăng lên, chúng ta sử dụng kênh hiện có của Xi Han He Qing, đẩy mạnh Pingtuan Selection và mua sắm cộng đồng.”
“Cuộc chiến này, nửa đầu chúng ta chơi tốc độ, nhưng nửa sau phải chậm lại, xem ai mất kiên nhẫn trước.”
“Pingtuan đã ghi đủ điểm, dù nửa sau không ghi thêm bàn nào, kéo dài cũng thắng.”
“Các quản lý thành phố hạng hai và ba có thể làm một số động thái, thu lại một phần khu vực kinh doanh đã bỏ trước đó, dọa họ một chút.”
Giang Cần ngồi trên sân khấu, mặc bộ vest bảnh bao, đeo đồng hồ Patek Philippe, tay cầm kế hoạch nửa cuối năm 2011, miệng cười nhẹ nhàng.
Sau hội nghị quản lý thành phố, các chi nhánh bắt đầu điều chỉnh hoạt động kinh doanh.
Thượng Hải và Thâm Quyến lấy ổn định làm chủ, vì các trang web khác đều ở thế phòng thủ, việc tấn công bất ngờ khó xảy ra.
Quảng Châu và Bắc Kinh có chiến lược tương tự, thay đổi hướng kinh doanh, tập trung vào danh mục đơn lẻ, cố gắng thu hút người dùng địa phương với chi phí thấp nhất.
Pingtuan ở hai thành phố này đều có cơ sở, dù thị phần không cao bằng đối thủ, nhưng tập trung vào một danh mục vẫn dư sức.
Đúng như kế hoạch của Giang Cần, dù Pingtuan không mở rộng khu vực kinh doanh ở Quảng Châu và Bắc Kinh, nhưng lượng người dùng tăng đáng kể.
Vì tiền đều đổ vào một danh mục, có đủ tiền để làm khuyến mãi.
Dù một số người không thích ăn lẩu, nhưng nghe giảm giá 30%, 40%, hoặc 1 tệ bán chạy, ai mà không động lòng?
Trong quá trình này, Pingtuan Selection chính thức ra mắt, tất cả quảng cáo ngoài trời đều thay mới, bắt đầu nhấn mạnh mua hàng chính hãng trên Pingtuan Selection.
Dianping và Lashou rất bất ngờ, vì họ vẫn theo suy nghĩ ký hợp đồng với số lượng lớn thương nhân, tạo thành khu vực kinh doanh rộng, sau đó giữ chân người dùng để có được thị phần.
Nhưng Pingtuan thay đổi hoàn toàn hướng kinh doanh, sử dụng khuyến mãi lớn cho danh mục đơn lẻ để tích lũy người dùng, không vội ký hợp đồng với cửa hàng, bước này thực sự khiến họ bất ngờ.
Nhưng sau đó họ mới hiểu ra, Pingtuan không giống họ.
Điểm khác biệt lớn nhất là Pingtuan đang làm tự doanh Pingtuan Selection và giao hàng mua sắm cộng đồng.
Họ có thể không có khu vực kinh doanh riêng, nhưng chỉ cần có người dùng, có kênh, họ vẫn có thể kinh doanh.
Điều này đã vượt ra khỏi phạm vi mua sắm, giống như thương mại điện tử, trực tiếp sử dụng kênh cung cấp cho người tiêu dùng, bỏ qua cửa hàng thực tế mà họ cố ký hợp đồng, chuỗi kinh doanh của họ vẫn thành công.
“Khốn kiếp, trò này cũng có thể chơi như vậy?”
“Có thể hay không không phải trọng điểm, trọng điểm là kênh cung cấp của họ từ đâu ra?”
“Không biết, tôi chưa từng nghe nói họ tìm kênh cung cấp.”
“Chết tiệt, thật kỳ quái, hồi ở Thượng Hải cũng vậy, họ nói làm Pingtuan Selection thì có ngay, nói làm mua sắm cộng đồng thì có ngay, kênh cung cấp như từ trên trời rơi xuống.”
