—
Sau buổi động viên, Bộ phận Kinh doanh và Bộ phận Tiếp thị mỗi bên chia thành mười hai nhóm, tiến đến các thành phố cấp hai và ba, bắt đầu giai đoạn đầu tiên của kế hoạch, ký kết hợp đồng với các thương gia.
Tiếp đó, Đàm Thanh tự mình dẫn đội đến Thượng Hải, tổ chức quảng bá và vận hành tại các khu đại học.
Việc đánh trận cần phải có thời thế, địa lợi và nhân hòa, ba yếu tố này thay đổi thì kết quả cũng thay đổi lớn.
Hiện nay, khái niệm mua theo nhóm đã được quảng bá, đợt vốn tự có đầu tiên của các trang web mua theo nhóm đã cạn kiệt, khu đại học lại như một pháo đài, dễ phòng thủ khó công phá, vì vậy khi thời thế, địa lợi và nhân hòa đã đủ, nếu không làm gì thì thật lãng phí.
Trước khi lên đường, Giang Cần đặc biệt đặt cho Đàm Thanh một cái tên mới: “Từ nay chị sẽ là Nữ hoàng phá băng Đàm Thanh.”
Đàm Thanh cau mày: “Sếp, có thể đổi thành cái tên nào nghe hay hơn không?
Nghe như yêu quái ấy.”
“Cô nghĩ tên Giả Nhật Hạt Đạn dễ nghe sao?”
“Cái này…”
Giang Cần giơ tay, như nắm lấy một cây gậy và quơ quơ: “Đặt tên là để có một điềm lành, cũng là để tạo sức ép lớn cho đối thủ, cái tên Nữ hoàng phá băng rất phù hợp.”
Đàm Thanh trầm ngâm: “Văn Hào được gọi là Thần bếp vì anh ấy nấu ăn ngon, Lộ Phi Vũ được gọi là Tú tài vì anh ấy thực sự từng làm việc đó, còn tôi thì sao?”
“Còn nhớ khi chúng ta bắt đầu hoạt động mua theo nhóm tại các khu đại học, chị ở lại Lâm Đại, để kiếm tiền cho nhân viên mà tự mình phát triển thị trường không?
Lúc đó chúng ta nhiệt huyết biết bao, Đàm Thanh, dù chúng ta đi bao xa, đừng bao giờ quên điều mình giỏi nhất.”
Đàm Thanh nghe xong ngẩn người, rồi mím môi: “Sếp, tôi sẽ hoàn thành nhiệm vụ.”
“Đi đi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của tôi.”
Ngày 12 tháng 4, Đàm Thanh dẫn đội ngũ đi Thượng Hải.
Tại sân bay Lâm Xuyên, kênh thành viên của Lâm Xuyên Thương Bang mở hoàn toàn, hành trình suôn sẻ, hành lý cũng được người khác xách đi kiểm tra an ninh rồi mang trả lại tận nơi.
Lúc này, phân bộ của Mua theo nhóm chỉ còn lại một nửa, chỉ còn lại bộ phận kỹ thuật.
Để đảm bảo kế hoạch giai đoạn trung hạn khả thi, Giang Cần lại yêu cầu Giả Nhật Hạt Đạn Nại Nại Tử tuyển thêm một đợt lập trình viên, để bảo vệ cho dịch vụ lbs và hệ thống quản lý thương gia.
Trước khi thiết bị di động phổ biến, những thứ này dù có làm ra, hiệu quả cũng sẽ giảm đi.
Vì vậy Giang Cần không vội, nhưng ra lệnh rằng hai hệ thống này phải hoàn thiện và đáng tin cậy.
Ngoài ra, Giang Cần còn giao cho Tô Nại một nhiệm vụ ẩn, đó là thiết kế và phát triển hệ thống quản lý nội bộ.
Với sự mở rộng kế hoạch toàn quốc, tương lai của Mua theo nhóm sẽ có thêm nhiều nhân viên, quy mô cũng sẽ tăng mạnh trong hai năm tới, làm thế nào để quản lý hiệu quả đội ngũ toàn quốc, thực sự thực hiện trách nhiệm đến từng người, gần như phải dựa vào hệ thống trực tuyến.
Giang Cần rất tin tưởng người của mình, nhưng tuyệt đối không cho phép xuất hiện khái niệm tướng ở bên ngoài, mệnh lệnh của vua có thể không tuân theo, đây là điều tối kỵ.
“Sếp, khi tôi đến Viễn Dương Logistics chỉ xem hệ thống quản lý hàng hóa, còn hệ thống quản lý nhân sự thì làm thế nào?”
“Tên khác, nhưng nguyên lý tương tự, khi hoạt động kinh doanh mở rộng, mỗi thành phố sẽ có một tổng giám đốc, sau đó là giám đốc, quản lý, rồi đến tất cả nhân viên tiếp xúc thị trường, tầng lớp phân cấp.”
Giang Cần làm động tác như bước xuống bậc thang: “Cô có thể coi giám đốc, quản lý như kho dự trữ hàng hóa của trung tâm logistics, còn nhân viên là hàng hóa cần điều động liên tục, là được.”
Tô Nại suy nghĩ một lúc, rồi gật đầu.
“Thời kỳ hao phí của các trang web mua theo nhóm đã kết thúc, tất cả các trang web đều đang tìm cách huy động vốn, giai đoạn tiếp theo là giai đoạn vốn nhỏ tham gia, trong giai đoạn này, chúng ta chủ yếu làm thị trường cấp hai và ba, không bị cuốn vào chiến trường, nhưng khi vốn lớn tham gia, nhiều việc sẽ không do chúng ta quyết định.”
Giang Cần nhìn Tô Nại: “Tôi rất nghèo, không đánh lại những vốn lớn, tối đa là chống đỡ được vòng hai, đến vòng ba, chúng ta chỉ còn một con đường sống duy nhất là phục vụ người dùng thật tốt.”
Tô Nại gật đầu: “Đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ.”
“Làm việc đi, mang theo kỳ vọng và vinh quang của tôi.”
Giang Cần vỗ vai cô, quay về căn cứ khởi nghiệp 208.
Đồng Văn Hào từ năm ngoái đã bắt đầu lên kế hoạch cho hoạt động quảng bá của Mua theo nhóm tại các khu đại học, nhưng vì giai đoạn chờ đợi ban đầu nên bị hoãn lại.
Bây giờ, anh đang dẫn đội nội dung tối ưu hóa toàn diện các kế hoạch đã chuẩn bị sẵn, dự định phối hợp với bộ phận tiếp thị và kinh doanh để hỗ trợ quảng bá Mua theo nhóm trong khu vực các trường đại học.
Trực tuyến, ngoại tuyến, tiền sảnh, hậu trường, cho đến giữa tháng 4, tất cả các sắp xếp ban đầu đã được hoàn thành.
Hành động lần này là lần có quy mô lớn nhất trong lịch sử khởi nghiệp của Giang Cần, nhưng giống như cơn mưa xuân, nó có chút êm đềm lặng lẽ.
Ngoài buổi diễn thuyết hùng hồn tại khách sạn Long Khải, tất cả mọi người đều tuân theo chỉ thị của Giang Cần, hành động trong im lặng, lặng lẽ tiến triển.
Như Giang Cần dự đoán, cuộc chiến mua theo nhóm tại các thành phố lớn diễn ra ác liệt, nhưng tại các thành phố cấp hai và ba lại không sôi động như vậy, các trang web mua theo nhóm nhỏ bé không có đủ nguồn lực, cấu trúc không ổn định, tài chính eo hẹp.
So với việc chiến đấu với những kẻ điên cuồng trong thành phố lớn, việc này dễ dàng hơn nhiều.
Quan trọng nhất là, tất cả các thương hiệu của Lâm Xuyên Thương Bang đều vô điều kiện phối hợp với hành động của Giang Cần, cần tiền có tiền, cần người có người.
Từ năm 2009 đến 2010, mô hình hợp tác của Hỷ Hán Hà Thanh liên tục chiếm lĩnh thị trường, giờ đây đã đóng góp được sức mạnh của mình.
Cuối tháng 4, Hán Bảo Hoàng, Hỷ Điềm, Hà Lý Lao, Thanh Hoa Tiêu, Cửa hàng tiện lợi Lingshi, Khách sạn Wena… một loạt các thương hiệu của Lâm Xuyên cập nhật quảng cáo, thêm vào nền tảng quảng bá ban đầu câu: “Mua theo nhóm tại Pintuán, tiết kiệm hơn.”
Các thương hiệu này sau một năm tiếp thị đã có hình ảnh thương hiệu khá ấn tượng trong lòng người tiêu dùng, nên có ảnh hưởng lớn hơn cả quảng cáo truyền hình.
Nhân cơ hội này, các đội ngũ xuống cấp hai và ba bắt đầu nhanh chóng chiến đấu, hoạt động quảng bá diễn ra sôi nổi.
Tuy nhiên, một số băng nhóm địa phương không tuân theo quy tắc, đặc biệt là các trang web mua theo nhóm nhỏ, với tư tưởng “không sợ đi chân trần”, “người địa phương không sợ người ngoài”, nói một câu như Diệp Lương Thần: “Ta là người địa phương, các hạ thì sao?”
Kết quả là bị đánh bại.
Đến lúc này, các nhân viên quảng bá của Mua theo nhóm mới hiểu, trời ạ, thì ra hai tháng huấn luyện của chúng ta là để dùng vào việc này.
Thương chiến cao cấp nào, chỉ điểm giang sơn nào, bàn luận cười đùa nào, câu chuyện này nói lên rằng, thực sự làm kinh doanh vẫn cần đôi tay để đánh bại đối thủ!
Và không ngoài dự đoán, cả băng nhóm địa phương và đội ngũ quảng bá của Mua theo nhóm đều bị đưa vào đồn cảnh sát.
Vì băng nhóm địa phương động thủ trước, mà đội ngũ quảng bá của Mua theo nhóm có phẩm chất… có chút lưu manh, nghe nói còn có giáo sư luật học từ đại học hàng đầu làm cố vấn, cuối cùng điều đình cả ngày, băng nhóm địa phương không chiếm được lợi ích gì.
Theo hồi ức của một quản lý quảng bá của trang web mua theo nhóm tại Tr**ng S*, ngày hôm đó anh ta thật sự đã thấy được cảnh đỉnh cao của việc lừa đảo.
“Những người đó, nói bậy bạ rất khó nghe, nhưng không động thủ, cho đến khi chúng tôi không chịu nổi, đẩy người ta một cái, kết quả là chúng tôi bị đè xuống đất.”
“Họ đã luyện qua đấy, tuyệt chiêu của Lý Liên Kiệt trong phim Ỷ Thiên Đồ Long Ký, động tác giống hệt.”
“Nhưng chúng tôi không phản kháng nhiều, chỉ nhận lương thôi, không đáng để hy sinh mạng sống, nghĩ rằng đánh thì đánh, đánh xong rồi sẽ vòi tiền họ!”
“Kết quả là vào đồn cảnh sát, người ta lập tức gọi điện thoại tìm luật sư.”
“Đánh nhau mà mang theo luật sư, từng thấy chưa?
Nghe nói là giáo sư đại học đấy!”
“Sau đó khi rời đồn cảnh sát, chúng tôi mới nhận ra rằng, mắng chửi người ta đều được huấn luyện đấy.”
“Khi đó tôi mới biết, có lẽ không đấu lại họ.”
“Các anh nghĩ xem, nhiều thương hiệu nổi tiếng gần đây chỉ hợp tác với họ, nhân viên của họ lại lưu manh hơn chúng ta, làm sao đây?”
“Tuy nhiên, ông chủ chúng tôi vẫn không phục, bảo chúng tôi theo dõi họ, kết quả là các anh đoán chúng tôi phát hiện được gì?”
“Những người đó hàng ngày chạy bộ năm km với trọng lượng, còn có huấn luyện viên riêng, thật sự là để đối phó với chúng ta.”
Cuộc chiến tại các thành phố mục tiêu cấp hai và ba thắng lợi, nhân lúc thời kỳ hao phí, Mua theo nhóm thành công vào Tr**ng S*, Vũ Hán và Tây An, từng chút chiếm lĩnh thị trường địa phương, tốc độ không nhanh không chậm, chỉ làm dịch vụ chất lượng.
Cùng lúc đó, Giang Cần đến Câu lạc bộ Doanh nhân phía Tây ngoại ô, cùng tám ông chủ mỏ đánh golf.
Các ông chủ mỏ của Lâm Xuyên không thể so với các đại gia mỏ ở các tỉnh khác, nhưng ông chủ có tài sản ít nhất cũng là 1 tỷ nhân dân tệ, khi chính sách siết chặt, khai thác mỏ toàn quốc hóa, những ông chủ này không còn gì ngoài tiền.
Giang Cần gọi họ là tám đại thiên vương, vì tám người này là trụ cột của Quỹ Jinsinan, thường uống trà, nói chuyện phiếm, đánh golf cùng nhau, mỗi ngày đều sống thoải mái không lo nghĩ.
Các ông chủ này thích nghe Giang Cần nói chuyện phiếm, vì những câu chuyện của anh ta rất hấp dẫn.
Một cú đánh đưa bóng vào lỗ chẳng có gì thú vị, điều thú vị là những câu chuyện bạn có thể nghe thấy khi đánh golf.
Quan trọng nhất là, tám ông chủ này do Giang Cần chọn lọc kỹ, hầu hết đều có trình độ văn hóa nhất định, có chí tiến thủ, và thích thử những thứ mới mẻ.
Điều quan trọng nữa là, những ông chủ mỏ này có tài chính hùng hậu, nhưng rất tôn trọng chuyên môn, họ đầu tư vào nhiều thương hiệu của Lâm Xuyên, nhưng chưa bao giờ can thiệp vào quản lý và điều hành, điều này rất tuyệt.
“Giang tổng gần đây lại làm mua theo nhóm sao?”
“Đúng vậy, thấy thị trường khá sôi động, thử chân nước.”
“Có việc thì cứ nói, anh em có tiền.”
“Chưa cần, ít nhất bây giờ chưa cần, khi nào cần tôi sẽ mở lời.”
Giang Cần ngồi trên ghế sofa ngoài trời, cầm gậy golf, mỉm cười nhìn ra sân cỏ xanh rộng lớn, ánh mắt dõi theo đường chân trời xa xăm.
