—
“Vương bát đản Từ Vạn Thế đầu hàng rồi?
Còn mang theo cả đội?”
“Đúng vậy, tôi cũng không ngờ Lasso lại chơi chiêu này, có lẽ thị trường Thâm Quyến không giữ được rồi.”
“Thằng khốn này, hắn không sợ danh tiếng của mình bị hủy hoại sao?
Hắn phản bội chúng ta, sau này trong ngành này ai còn dám dùng hắn nữa?”
Trụ sở Thượng Hải của Suixing Group, Chu Chấn Hào đi lại quanh bàn họp, vừa gào thét vừa tức giận đạp đổ mấy cái ghế.
Vì sức mạnh của Lasso ở Bắc Kinh quá lớn, họ đã chọn cách né tránh, đặt chiến lược phát triển là giữ vững Thượng Hải, tấn công Thâm Quyến.
Bốn thành phố lớn, chỉ cần Suixing Group chiếm được hai thành phố, sau đó họ có thể thu hút lượng tài trợ khổng lồ, rồi mang theo dòng tiền đáng sợ đó để nghiền nát tất cả, thẳng tay thu hoạch thị trường.
Đến lúc đó, Lasso, Wowo hay 24Coupons đều không là gì cả.
Nhưng bây giờ thì sao, đội ngũ Thâm Quyến đã đầu hàng hết, thị trường khó khăn xây dựng giờ đã vào tay người khác, có Bắc Kinh, Thâm Quyến và một phần Quảng Châu, Lasso đã vững vàng trên ghế đầu của thị trường mua theo nhóm.
Còn họ thì sao?
Hiện tại vẫn đang khổ sở giữ trụ sở Thượng Hải, không khác gì so với một tháng trước, thậm chí còn bị kẻ mới nổi Nuomi đe dọa từ phía sau.
Trong lĩnh vực internet, không gian không phải là vấn đề, chỉ có tốc độ là quan trọng, ai nhanh hơn thì người đó thắng, đây là quy tắc được công nhận trong ngành.
Nhưng sau một vòng xoay, họ nhận ra rằng một tháng nỗ lực hoàn toàn lãng phí.
Quan trọng nhất, để thiết lập thị trường Thâm Quyến, số tiền trong tay họ đã gần cạn.
Nói thế này, nếu họ thực sự chiếm được toàn bộ thị trường Thượng Hải thì còn tạm ổn, vấn đề là bây giờ Nuomi đã chiếm một phần thị phần của họ và ngày càng mạnh mẽ.
“Loạn rồi, hoàn toàn loạn rồi…”
Chu Chấn Hào đứng cạnh cửa sổ, nhìn ra ngoài thành phố rực rỡ ánh đèn, khuôn mặt đầy u ám.
Khuôn mặt của Thôi Y Đình còn tệ hơn, bởi vì thị trường Thâm Quyến do cô ấy xây dựng, vị trí của Từ Vạn Thế cũng do cô ấy đề bạt, bây giờ đối phương đầu hàng, cô ấy là người chịu trách nhiệm chính.
Quan trọng hơn, Lasso đã mở ra phong trào lôi kéo đội ngũ đối thủ, thì không chắc rằng các trang web khác sẽ không theo gương, lâu dần, việc này sẽ trở thành chuẩn mực trong ngành.
Vậy sau này ai còn dám phát triển đội ngũ?
Suixing Group là nhóm đầu tiên khởi đầu, trước khi vào Thượng Hải đã chuẩn bị một tháng, lợi thế lớn nhất của họ là đội ngũ hoàn chỉnh, mỗi thành phố mục tiêu đều có nhân lực, có thể triển khai công việc bất cứ lúc nào.
Nhưng nếu có thêm vài Từ Vạn Thế như vậy thì sao?
Còn chơi gì nữa đây?
Nhìn thấy hai đối tác một người tức giận, một người tự trách, Diệp Tử Khanh không khỏi cảm thấy mơ hồ.
Không biết tại sao, lúc này cô bất ngờ nhớ lại những lời mình đã nói với Giang Cần một năm trước.
“Chúng ta sẽ chiếm bốn thành phố lớn, sau đó thu hút tài trợ và nhanh chóng mở rộng ra ngoài, trước khi mọi người kịp phản ứng, lấy các thành phố lớn làm trung tâm lan tỏa ra ngoài.”
“……”
“Làm sao không được?
Chỉ cần nắm bắt thời cơ, thành công của Pintuan là điều tất yếu.”
“……”
“Anh phải mở rộng tầm nhìn, đừng để ánh mắt mình bị giới hạn ở Lâm Xuyên, lĩnh vực internet là về quy mô, quy tắc là người chiến thắng ăn cả.”
Nghĩ đến đây, Diệp Tử Khanh không khỏi thở dài, cảm thấy rằng đừng nói đến việc chiếm bốn thành phố lớn, bây giờ giữ được thị trường Thượng Hải đã là một vấn đề.
Nhớ lại khi cô điều hành trang web mua theo nhóm ở trường, dù có vài nhóm mua theo nhóm muốn cạnh tranh, nhưng hầu hết đều không có khả năng, chỉ cần đưa chút lợi ích là có thể thu nạp, mở rộng đội ngũ và kênh kinh doanh.
Nhưng bây giờ thì sao, đối thủ đều như sói, luôn dòm ngó miếng thịt trên người bạn, lúc này cô mới nhận ra rằng thị trường toàn quốc và thị trường khu vực không cùng một tầm vóc.
“Cuộc đua toàn quốc không thể chơi như thế này, đó là một tình huống mà bạn hoàn toàn không thể tưởng tượng được.”
“Học tỷ, đừng tự coi mình là hổ, vì bạn không đủ tư cách.”
“Bạn chỉ có thể ở giữa chuỗi thức ăn, hoặc là làm cừu, không hại ai, kiếm một chút rồi rút lui, hoặc là làm lợn, ăn điên cuồng rồi bị người khác làm thịt, bạn muốn làm gì?”
Trong đầu Diệp Tử Khanh vang lên câu trả lời của Giang Cần trước đây, cô chợt hiểu ra những lo ngại của anh khi đó, có lẽ vì đã nhận ra trước những điều này, Giang Cần mới hài lòng với hiện tại, thu mình ở Lâm Xuyên không dám ra ngoài.
Nhưng tương lai không phải là để đánh đổi sao?
Nếu tất cả đều như anh, sợ hãi trước và sau, thì cứ ngồi chờ bị người khác nuốt chửng thôi.
Nghĩ đến đây, Diệp Tử Khanh bỗng nhiên cảm thấy tràn đầy dũng khí và quyết tâm, tuyệt đối không thể rơi vào cảm xúc tiêu cực như vậy.
“Chấn Hào, Y Đình, đừng lo lắng, đây mới chỉ là bắt đầu, chúng ta vẫn còn cơ hội.”
Nghe thấy lời này, Chu Chấn Hào và Thôi Y Đình quay đầu nhìn Diệp Tử Khanh.
Suixing Group hiện tại chưa đến mức cạn kiệt, vì dù thua hai trận, họ vẫn chiếm giữ một phần lớn thị trường Thượng Hải, hiện tại chỉ là tụt hậu so với đội ngũ hàng đầu, nhưng trong thị trường mua theo nhóm toàn quốc vẫn có thể đứng đầu.
Vì vậy, cơ hội mà Diệp Tử Khanh nói đến không phải là làm sao để sống sót, mà là làm sao để thắng lại.
“Sau hai tháng chiến đấu, dù là chúng ta hay Lasso, Wowo hay 24Coupons, dòng tiền đều đã gần cạn.”
“Bây giờ điều quan trọng nhất là thu hút tiền trước tất cả mọi người, chỉ cần có đủ đạn dược, chúng ta cũng có thể lôi kéo người, chúng ta có thể đưa ra chiết khấu tàn nhẫn hơn họ.”
“Vì vậy, chúng ta phải làm hai việc.”
“Việc thứ nhất, hôm nay tôi sẽ quay lại Lâm Xuyên để tìm tài trợ, đua với thời gian.”
“Việc thứ hai, chúng ta sẽ bán hết tài nguyên Thâm Quyến cho Nuomi.”
Thôi Y Đình ngẩng đầu: “Chị muốn Nuomi đi Thâm Quyến để kiềm chế Lasso sao?”
“Nuomi mới vào cuộc đua từ tháng 4, không tham gia đợt đầu tiên, tài chính của họ vẫn còn khá mạnh, nếu để họ tiếp tục phát triển ở Thượng Hải, trước khi thu hút được tiền, chúng ta có thể mất cả thị trường hiện tại.”
Diệp Tử Khanh dừng lại một chút rồi tiếp tục: “Lasso đã lôi kéo đội ngũ của chúng ta, nhưng họ không thể lôi kéo tài nguyên thương nhân, Nuomi sẽ không bỏ qua cơ hội này.”
Chu Chấn Hào hít một hơi sâu: “Tôi không đồng ý, điều này tương đương với việc tự tay nuôi kẻ thù của mình.”
“Chúng ta không có lựa chọn nào khác, ngồi chờ chết hoặc đi con đường mạo hiểm, bạn chọn cái nào?”
“……”
Thôi Y Đình không suy nghĩ lâu liền giơ tay: “Tôi đồng ý với ý kiến của Tử Khanh, thu hút Nuomi đi Thâm Quyến, bảo vệ thị trường Thượng Hải.”
Suixing Group do ba người họ cùng thành lập, mỗi người giữ một phần cổ phần tương đương, hiện tại Thôi Y Đình và Diệp Tử Khanh đứng về cùng một phía, Chu Chấn Hào không thể phủ quyết, đành phải gật đầu đồng ý.
Sau đó, ba người chia nhau nhiệm vụ.
Diệp Tử Khanh quay về nhà để tìm kênh tài trợ công khai, Thôi Y Đình tìm người phụ trách Nuomi để đàm phán điều kiện, còn Chu Chấn Hào tiếp tục trụ lại thị trường Thượng Hải, không để mất thêm một tấc đất nào nữa.
Chỉ cần ba người hoàn thành nhiệm vụ suôn sẻ, kiểm soát điểm mấu chốt, thì Lasso sẽ phải đau đầu.
Còn Lasso lúc này đang làm gì?
Tất nhiên là tổ chức tiệc mừng chiến thắng, trong cảnh nâng ly uống rượu chúc mừng, ai cũng phấn khích.
Ngay lúc đó, quản lý thị trường Bắc Kinh, La Bình nhận được phản hồi từ nhân viên tuyến đầu, nói rằng người của họ tại khu vực Đại học Bắc Kinh bị người khác đánh, hiện đang ở đồn cảnh sát.
“Người nào làm?”
“Cũng là một trang web mua theo nhóm, tên là Pintuan.”
La Bình nhíu mày: “Pintuan?
Cái quái gì vậy, chưa nghe nói bao giờ.”
Giọng của nhân viên vang lên từ đầu dây bên kia: “Theo tôi thấy, ý của họ là muốn làm thị trường khu vực đại học, họ đã ký hợp đồng với các thương nhân xung quanh rồi.”
“Chắc là một lũ ăn sương mò mẫm thôi, không có tiền nên chỉ có thể dùng nắm đấm mở đường, trò này thật hạ cấp.”
“La tổng, bây giờ phải làm gì?
Có cần báo cáo cho trụ sở chính không?”
La Bình im lặng một chút rồi cười nhạt: “Để họ làm đi, một khu vực đại học thì có gì ghê gớm?
Chúng ta hiện đang ở đỉnh cao, sớm muộn gì cũng thống nhất thị trường toàn quốc, đến lúc đó thu nạp chúng nó cũng dễ dàng hơn, đỡ tốn sức.”
Nhân viên gật đầu: “Được La tổng, tôi hiểu rồi.”
Cúp điện thoại, La Bình lại nở nụ cười rạng rỡ, quay lại tiệc và tiếp tục cười nói với các quản lý khác.
Trong đó có một người tên Khang Kính Đào, là tổng giám đốc chi nhánh Thâm Quyến của Lasso, cũng là người đứng sau kế hoạch lôi kéo Từ Vạn Thế, góp phần lớn trong chiến thắng của họ, nên được coi là công thần số một của buổi tiệc.
Mấy người vừa trò chuyện, chia sẻ kinh nghiệm, vừa nâng ly, lời nói đầy tự tin và kế hoạch cho tương lai tươi sáng.
“Anh Khang, chiêu này của anh thật quá tuyệt, tốn bao công sức đánh thị trường có ích gì, không bằng mua đứt luôn!”
Khang Kính Đào khiêm tốn cười, muốn nói vài lời cảm nghĩ, nhưng điện thoại trong túi rung lên.
Anh ta nói lời xin lỗi, đặt ly rượu xuống khay của nhân viên phục vụ, quay lại góc phòng để nghe điện thoại.
Người gọi là một nhân viên thị trường ở Thâm Quyến, nói rằng người của họ đang quảng bá ở khu vực Đại học Thâm Quyến bị người khác đánh, cần phải đền tiền.
Khang Kính Đào nghe xong cảm thấy vô lý: “Cái quái gì, bị đánh mà còn phải đền tiền?”
“Chúng ta là người động thủ trước, họ còn có luật sư, nói rằng nếu ra tòa chúng ta phải đền tiền, không biết thật giả ra sao.”
“Tại sao lại xảy ra xung đột?”
Nhân viên ấp úng: “Là một trang web mua theo nhóm nhỏ lẻ, có lẽ muốn nhân cơ hội chúng ta và Suixing Group rối loạn để kiếm chút lợi, nên lén lút phát tờ rơi ở khu vực đại học.”
Khang Kính Đào không kìm nổi thở dài: “Thị trường Thâm Quyến mới chiếm được, nhiệm vụ quan trọng nhất hiện tại là ổn định tình hình, đừng để việc vặt vãnh chi phối.”
“Được rồi, tôi hiểu, vậy việc này xử lý thế nào?”
“Những con cá nhỏ này cũng cần hỏi tôi sao?
Toàn quốc có hơn năm trăm trang web mua theo nhóm, mỗi lần có chuyện lại gọi tôi thì làm ăn gì?”
Khang Kính Đào vừa lôi kéo đội ngũ đối thủ, tự tin mạnh mẽ, lửa giận bùng cháy, mắng nhiếc nhân viên không dám lên tiếng.
Trong khi đó, Nuomi nhanh chóng nhận được điện thoại của Thôi Y Đình, đối phương bày tỏ ý muốn bán toàn bộ tài nguyên Thâm Quyến, cùng nhau liên minh kiềm chế Lasso.
Nghe tin này, người phụ trách Nuomi rất hứng thú, lập tức hẹn gặp Thôi Y Đình.
Họ vào cuộc trễ, sức mạnh là yếu nhất trong nhóm đầu tiên, cứ mãi chỉ chiếm được vài khu vực trong Thượng Hải.
Nhưng khu vực đại học thật sự không dễ làm, có kẻ côn đồ ở đó.
Gần đây họ đã quảng bá tới sinh viên, nhưng mỗi lần đều bị một nhóm côn đồ vây quanh, chửi rủa thậm tệ, đây đã là lần thứ bảy trong tuần này.
Theo điều tra, những kẻ côn đồ đó là một trang web mua theo nhóm nhỏ lẻ, cũng muốn chen chân vào khu vực đại học.
Nuomi dựa vào quy mô lớn, không coi trọng đối thủ, nhưng quản lý không quan tâm, nhân viên thì không chịu nổi, ai muốn bị chửi hàng ngày chứ?
Chỉ làm việc lấy lương, không phải để bị đào mộ tổ tiên.
Việc kinh doanh sợ nhất là gì?
Không sợ cạnh tranh hay âm mưu, mà sợ gặp phải kẻ côn đồ quấy phá, và biết luật.
Dù khu vực đại học Thượng Hải có diện tích không nhỏ, nhưng phân tán quá nhiều, Nuomi mở rộng bằng cách này nhưng vẫn cảm thấy thiếu.
Nhìn Lasso mà xem, có Bắc Kinh làm trụ sở, giờ chiếm được cả Thâm Quyến, Suixing Group dù yếu nhưng cũng giữ phần lớn thị trường Thượng Hải, Wowo cũng mở rộng ở Quảng Châu và vùng lân cận.
Còn mình thì sao?
Chỉ có khu vực đại học Thượng Hải?
Thật sự không ổn.
Vì vậy, khi Thôi Y Đình sẵn sàng nhường tài nguyên Thâm Quyến, Nuomi lập tức phấn khích.
Vì có thêm tài nguyên Thâm Quyến, cộng với tài chính dư dả, việc chiếm lấy lãnh thổ của Lasso trở nên dễ dàng, ai còn quan tâm đến khu vực đại học nữa.
Không làm nữa, tập trung lực lượng, tiến về phía nam, chiếm thành!
Trong khi Nuomi và Suixing Group đạt được thỏa thuận ban đầu, thì nhân viên thị trường của Pintuan chi nhánh Thượng Hải vội vã chạy vào văn phòng.
“Chị Thanh.”
“Gọi tôi là Nữ hoàng.”
“Oh, Nữ hoàng, Lão Tứ nói rằng đội ngũ địa phương của Nuomi có vẻ như đã tan làm sớm hôm nay.”
Thôi Thanh ngẩng đầu: “Thật sao?”
Nhân viên thị trường gật đầu: “Thật, họ đã tháo dỡ lều trại.”
“Có vẻ như dự đoán của sếp là đúng…”
Thôi Thanh hít một hơi sâu, nắm chặt chuột mở lại email mới nhận sáng nay, đọc lại một lần nữa.
Lasso giành chiến thắng lớn, có khả năng tự mãn.
Suixing Group chỉ có cơ hội duy nhất là hy sinh một phần để đổi thời gian.
Nuomi đã chịu đủ khổ sở, sẽ nhân cơ hội rời đi về phía nam để thiết lập căn cứ chính.
Pintuan chuẩn bị sẵn sàng, nếu mọi việc diễn ra như dự đoán, sẵn sàng hành động, giữ vững vị trí.
