—
Sau dịp Tết Dương lịch, đúng như Ngụy Lan Lan và Đàm Thanh dự đoán, Alipay quyết định thúc đẩy thiết bị quét mã offline tại các thành phố lớn.
Đầu tiên, bộ phận thương mại của Alipay đã bắt đầu đàm phán với các thương hiệu chuỗi cửa hàng offline từ trước Tết Dương lịch, ký kết nhiều thỏa thuận hợp tác chiến lược với các thương hiệu lớn.
Chuỗi cửa hàng tiện lợi 711 trong một tuần đã hoàn toàn cập nhật thiết bị, với hơn 300 người dùng đã sử dụng mã thanh toán của Alipay.
“Hiện tại, thị phần của chúng ta là 42%, Cloud Flash Payment là 36%, và Tenpay là 10%.”
“Các bạn, chắc hẳn các bạn cảm nhận được mối nguy cơ, đúng không?”
“Năm 2004, chúng ta bắt đầu độc lập với Alipay, không ngừng tối ưu hóa dịch vụ, tiến lên gian nan, nhưng sau tám năm chúng ta chỉ chiếm được chưa đầy một nửa thị phần, tôi tin rằng nhiều người trong các bạn không hài lòng.”
“Với việc cập nhật thiết bị cho các thương gia offline, tôi hy vọng rằng thị phần của chúng ta có thể đạt 56% trong ba tháng.”
“Mùa xuân năm sau, con số này phải tăng thêm 20%.”
Bành Duệ ngồi trong văn phòng, ra lệnh cho các bộ phận, không khí căng thẳng lan truyền từ trên xuống dưới.
Lúc này, các trung tâm thương mại lớn đều phát bài hát “Nghịch Chiến” của Trương Kiệt, và một lượng lớn các nhân viên địa phương xuất hiện khắp các thành phố lớn.
Họ đều mặc vest, giày da bóng loáng, đeo thẻ nhân viên Alipay, mang túi chéo lớn, trở thành lực lượng tiên phong của cuộc cách mạng thanh toán.
Từ phố lớn đến ngõ nhỏ, từ siêu thị đến cửa hàng, các nhân viên địa phương với thiết bị trong tay ra vào không ngừng.
Họ vừa giới thiệu sự tiện lợi của thiết bị quét mã, vừa đọc kế hoạch khuyến khích thưởng của Alipay.
Kích hoạt thiết bị lần đầu và hoàn thành giao dịch đầu tiên sẽ được thưởng 100 tệ.
Mỗi ba mươi ngày sau giao dịch đầu tiên, mỗi người dùng mới thêm sẽ được thưởng 2 tệ, tối đa 500 tệ, có hiệu lực trong ba tháng.
Đồng thời, người dùng sử dụng thiết bị quét mã sẽ nhận được giảm giá ngẫu nhiên.
Vì sự tiện lợi và chiết khấu, thiết bị không cần phải trả tiền, nên việc thúc đẩy của Alipay diễn ra rất nhanh chóng.
Ngoài thiết bị quét mã, còn có một nhãn dán khác cũng xuất hiện cùng lúc, với dòng chữ: “Trình mã thanh toán cho người bán, nhận chiết khấu lên đến 50%”.
Không tính chi phí thiết bị, Alipay đã chi ra hàng chục triệu trong ba ngày.
Đồng thời, máy bán hàng tự động đầu tiên có tính năng quét mã đã xuất hiện tại ga Quảng Trường Nhân Dân.
Tiếng “dì” một cái để thanh toán trở thành chủ đề nóng mở đầu năm 2013, các phương tiện truyền thông nhận thấy sự quan tâm, bắt đầu ra đường phỏng vấn ngẫu nhiên người dân.
“Alipay đang thay đổi thế giới, thật sự, tôi đã nói điều này từ năm ngoái.”
“Alipay có thể coi là phát minh mới của Trung Quốc.”
“Thứ này, nước ngoài còn không có, sức mạnh công nghệ của đất nước chúng ta tiến bộ nhanh thật!”
Cuộc cách mạng thanh toán ở các thành phố lớn không ngừng mang lại người dùng mới cho Alipay, đồng thời cướp đi người dùng ban đầu của Cloud Flash Payment, số lượng đăng ký và giao dịch tăng lên không ngừng trong thời gian ngắn.
Cùng lúc đó, quảng cáo quét mã thanh toán của Alipay tràn ngập cả online lẫn offline.
Tại Sanlitun, Bắc Kinh, họ đã thuê hai màn hình lớn, một bên viết Alipay, bên kia cũng viết Alipay, chủ đề chính là sự giàu có.
Trưởng nhóm địa phương phụ trách quảng bá khu Tây Thành là Chu Quang Hương, dẫn đầu 12 thành viên, trong một tuần ngắn ngủi đã tiếp cận hàng nghìn cửa hàng, nhận được phí quảng bá lên đến trung bình 13.000 tệ mỗi người.
Alibaba, toàn lực tấn công.
Không thể khác, doanh thu khổng lồ từ dịp mua sắm Độc Thân thật sự rất đáng kể.
Đến lúc này, mọi người mới nhận ra tại sao Alibaba có thể được coi là “bàn thờ” của các công ty hàng đầu, nếu họ thật sự toàn lực tấn công, đó là sức mạnh như núi đổ biển trào.
Nhiều người quan tâm đến sự việc này, và là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Alipay, Cloud Flash Payment của Pinduoduo dĩ nhiên sẽ được nhắc đến.
“Họ đã chuẩn bị trong tám năm, khi Alibaba nghiêm túc, thật sự rất đáng sợ.”
“Tại sao lại là tám năm?”
“Alipay ra đời từ năm 2004, nhưng thời điểm đó các phần mềm thanh toán bên thứ ba chưa được công nhận, Alipay không thể quảng bá, nhưng tám năm qua, chắc chắn họ đã chuẩn bị đầy đủ.”
“Cloud Flash Payment đã chuẩn bị bao lâu?
Nửa năm, làm sao có thể so sánh với Alipay?”
“Hành động quyết đoán không phải phong cách của Giang Cần, nhưng việc quảng bá phần mềm thanh toán lại phải quyết đoán, tích lũy uy tín, xây dựng hình ảnh thương hiệu.”
“Thời gian này tai tôi đầy tiếng ‘dì dì’, cảm giác cả thế giới đều là Alipay, không biết Pinduoduo sẽ đối phó thế nào…”
Trong đêm tuyết lạnh giá, Giang Cần mặc chiếc áo khoác dày từ căn hộ số 101 đi ra, đi dọc theo con đường nhỏ về phía căn hộ số 201.
Phùng Nam Thư và Cao Văn Huệ đi cắt tóc, anh ở nhà chán nên đi sang nhà Tào và Siêu để tán gẫu.
Quán net của Tào thiếu gia đang được trang trí, nghe nói bên trong chưa có máy tính mà đã có người bắt đầu làm thẻ thành viên rồi, thật không thể tin nổi.
“Giang Cần, tiền tổ chức lần trước vẫn chưa thanh toán cho tôi.”
“Cậu không phải là chủ nhân của bữa tiệc sao?
Đêm đó ngực cậu nở như thế, quên rồi à?”
“?????”
Sau khi tán gẫu xong, bắt Tào Quang Vũ gọi mình là chú rồi mới thanh toán, Giang Cần lại dọc theo con đường nhỏ đầy tuyết chưa tan ra cổng khu, định mua một hộp lớn bao cao su.
Lúc này, cửa hàng tiện lợi sáng đèn, chiếu sáng nửa sân tuyết.
Cô thu ngân đang lướt đầu tin tức, thấy Giang Cần bước vào, đi thẳng tới kệ hàng trước cửa, không nhịn được đứng thẳng lên một chút.
Lần đầu Giang Cần đến cô không ngẩng đầu, nhưng từ lần thứ hai đã nhận ra anh, thấy Giang Cần lại đến mua bao cao su, trong lòng nhẹ nhàng hít một hơi.
Giang tổng và Giang thái thái, thật sự làm việc quá siêng năng, ngày mấy lần thế này…
Truyện được dịch đầy đủ tại
rungtruyen.com
Khi thanh toán, Giang Cần cúi đầu, lập tức thấy hộp quét mã của Alipay đặt trước quầy thu ngân, miệng nở nụ cười nhạt.
Alipay thật giỏi, đánh đến trước cửa nhà mình?
Những năm qua, GDP của Lâm Xuyên tăng vọt, mức tiêu dùng của cư dân không ngừng tăng cao, đã bỏ xa các thành phố hạng hai khác, được chọn làm thành phố quảng bá thiết bị thanh toán cũng không có gì lạ.
Giang Cần mở Alipay trên điện thoại, quét mã thanh toán, giảm được ba tệ năm hào.
Cô thu ngân nhìn Giang Cần rời đi, không nhịn được nghĩ thầm, Giang tổng đừng mỗi ngày chỉ nghiên cứu cách vượt qua Giang thái thái, cũng nên phát triển thiết bị thanh toán của mình!
Anh là niềm tự hào của chúng tôi ở Lâm Xuyên!
Những lời này cô chỉ dám nghĩ trong lòng, nhưng ánh mắt rất rực lửa.
Trong khi đó, ở góc đường, Phùng Nam Thư mặc áo khoác dài, chạy tới, thấy Giang Cần liền nhảy vào lòng anh.
Cô lại làm một kiểu nhuộm xanh, giống như một cô gái nổi loạn, bản chất nghịch ngợm bộc lộ rõ ràng.
Nhưng khi chui vào lòng Giang Cần, hai bên ngực bị cấn một cái, rồi mới phát hiện Giang Cần cầm một hộp lớn bao cao su, mặt lập tức đỏ bừng, có chút ngượng ngùng.
Cao Văn Huệ cũng nhìn thấy hộp trong lòng anh, hỏi biết mà còn hỏi: “Giang Cần, anh mua gì thế?”
Giang Cần cười mỉm: “Bao bảo vệ tình bạn.”
“Cút!”
Cao Văn Huệ nói không biết xấu hổ, đeo cái này vẫn là bạn bè sao?
Điều này khác gì những gã lăng nhăng nói đeo bao cao su không tính là ngoại tình!
Nhưng chưa kịp nói, cô đã nghĩ đến một chuyện: “Chúng tôi vừa đi cắt tóc, các tiệm cắt tóc đều khuyến khích chúng tôi dùng Alipay để thanh toán, nói rằng người dùng có chiết khấu, người bán còn có tiền thưởng, tôi cảm thấy Cloud Flash Payment gần như không còn ai dùng nữa.”
“Đó chỉ là ảo giác.”
“?”
Thực tế, việc đối phó với Alipay của Cloud Flash Payment đã bắt đầu từ lâu.
Lý do không được chú ý là vì Giang Cần không chọn chiến đấu với Alipay ở các thành phố lớn, mà chọn hạ xuống thị trường hạng ba và bốn.
Khi Alipay bắt đầu thúc đẩy thiết bị quét mã, họ đã lấy các trường đại học ở các thành phố hạng ba và bốn làm trung tâm, tiếp tục thúc đẩy mã thu của người bán, tức là loại mã cần người dùng quét để thanh toán.
Phải biết rằng, thiết bị quét mã và súng quét mã không thể hoạt động độc lập, các cửa hàng sử dụng thiết bị này phải có quầy thu ngân, nói cách khác là phải có máy tính, tích hợp hệ thống thu ngân của Alipay.
Nhưng Giang Cần cho rằng, số lượng cửa hàng có quầy thu ngân số hóa rất ít.
Đặc biệt là ở thị trường hạng hai và ba, mã thu có thể sử dụng chỉ cần có điện thoại mới là phù hợp với thực tế.
Do đó, trong suốt tháng một, mã thu của Cloud Flash Payment không ngừng xuất hiện ở các thành phố hạng ba và bốn.
Thị trường đang mở rộng, số lượng người dùng của thị trường thanh toán vẫn đang tăng, Cloud Flash Payment tận dụng thị trường hạng hai và ba để nhanh chóng theo sát, thực tế số lượng người dùng không hề thua kém Alipay.
Nhưng từ một khía cạnh khác, mọi người không lạc quan về con đường của Cloud Flash Payment lần này.
Mức tiêu dùng của các thành phố lớn là gì, mức tiêu dùng của các thành phố hạng ba và bốn là gì?
Số lượng người dùng có thể tương đương, nhưng chất lượng người dùng thì chênh lệch rất lớn, doanh thu giao dịch có thể đã cách xa rất nhiều.
“Tiếp tục thúc đẩy ở các thành phố lớn, bỏ qua hành động hạ xuống thị trường hạng hai và ba của Cloud Flash Payment.”
“Sau khi ăn hết phần thị phần của Cloud Flash Payment ở các thành phố lớn, chúng ta sẽ quay lại và cướp thành quả của họ!”
Bành Duệ đã triển khai chiến lược đối phó với hành động của Cloud Flash Payment.
Chiến lược này thật sự rất khôn ngoan, bởi vì bản thân đây là phương pháp của Giang Cần, cô định dùng cách của đối thủ để trả đòn.
Nhưng điều mà Bành Duệ không ngờ là vào ngày 10 tháng 1, đột nhiên Pinduoduo hạ mức ưu tiên thanh toán bằng Alipay trên ứng dụng của họ, đưa vào mục thanh toán khác và gấp lại.
Ngay lập tức, số lượng giao dịch hàng ngày và số lượng người dùng của Alipay giảm mạnh, mặt Bành Duệ xanh lét, chiếc cốc trong tay bị đập vỡ nát.
“Đây là cạnh tranh không lành mạnh!”
Đêm đó, Mã Vân đã đăng bảy chữ lên Weibo, thu hút sự quan tâm của toàn mạng.
Nhiều người hâm mộ của Mã thúc đã lên tiếng phản đối, nói rằng Pinduoduo đang quá tuyệt vọng, thủ đoạn quá bẩn thỉu và độc đoán, còn nói nếu không chơi được thì đừng chơi.
Là lãnh đạo của thời đại mới, những bài diễn thuyết truyền cảm hứng của Mã thúc khắp cả nước thực sự rất hiệu quả, tài khoản mạng xã hội của ông có vô số người ủng hộ.
“Việc Pinduoduo điều chỉnh mức ưu tiên thanh toán bằng Alipay dựa trên cơ sở điều chỉnh hợp lý các hoạt động kinh doanh.”
“Hơn nữa, hy vọng một ngày nào đó Taobao có thể sử dụng Cloud Flash Payment.”
Giang Cần nhanh chóng đăng tải quan điểm của mình trên Weibo và tag luôn Cục quản lý Công thương.
Đêm đó, trụ sở của Alibaba vỡ cái cốc thứ hai, nhưng Mã tổng không đưa ra bất kỳ ý kiến nào khác.
Tuy nhiên, việc hạ mức ưu tiên của Alipay xuống các ngành khác và gấp lại đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Pinduoduo.
Dù sao thì một số người tiêu dùng vẫn thích dùng Alipay hơn là Pinduoduo.
Vì vậy, số lượng người dùng của Ele.me bắt đầu tăng lên đột ngột, Trương Húc Hào mở to mắt, ngày đêm hô hào trong văn phòng “phát tài lớn!”
“Ông chủ, người dùng của chúng ta cũng bắt đầu giảm rồi.”
“Không gấp, người ta sẽ quay lại sau khi cơn bão qua đi, không dùng Pinduoduo thì người tiêu dùng dùng gì?
Dùng Dazhong Dianping hay Ele.me?”
